האופוריה לעסקי אינטרנט הובילה לתפיסה השגויה שהאינטרנט הוא כמו מקל קסמים שישגשג כל עסק ושום דבר אינו רחוק יותר מהאמת. למרות שלעסק אינטרנטי יש אין ספור יתרונות, עדיין מדובר בעסק כמו כל אחד אחר, ולכן ידרוש תכנון הולם בכדי להבטיח את הצלחתו. להלן 7 שלבים עיקריים לעסק שלך בכדי להשיג הצלחה עסקית באינטרנט.
שלב מס '1: תכנון העסק שלך באינטרנט
זהו הצעד החשוב ביותר ובו זמנית זה שהכי פחות נעשה. כשאתה פותח עסק באינטרנט יש רעיון, רעיון מעורפל, מה אתה רוצה להשיג והרבה, הרבה התלהבות.
זו הסיבה שאנשים בשלב זה רוצים להתחיל מייד עם פיתוח אתר האינטרנט שלהם ועיצוב מוצר או שירות, והם משיקים את היזמות שלהם במומנטום רב.
עד שיופיעו המכשולים הראשונים והמקריות המפורסמות שלא היו להם. ההתייאשות באה, אכזבה, ובמוקדם או במאוחר, הפלה של הפרויקט.
עם זאת, זה לא חייב להיות ככה!
בעזרת תכנון טוב תוכלו למנוע כישלונות רבים בעסקי האינטרנט שלכם וגם תהיו מוכנים יותר להתמודד עם האתגר המתמיד של אירועים בלתי צפויים.
בשלב התכנון עליכם להתמקד בארבעה תחומי מפתח:
השג חזון לעסק שלך
זה כרוך בלימוד מעמיק של 3 תחומים. לשם כך עליכם לשאול את עצמכם את השאלות הבאות:
- מה מטרתו של אלוהים בחייכם? למה אתה כאן? מה עליכם לעשות במהלך שהותכם הקצרה בכדור הארץ? מה החלום שלכם, התשוקה שלכם? אילו סוגים של מצבים מכעיסים אותך או עצובים? איך אתה רוצה לעזור לאחרים? מה הכישרון והחוזק שלך? באיזה תחום אתה בולט בזכות הניסיון והידע שלך?
ב. עשה מחקר שוק
לאחר שתהיה ברור לגבי הנקודות לעיל, תוכל להמשיך ללמוד את השוק כדי להעריך את האפשרויות השונות שקיימות.
- רשמו לפחות 3 נישות שוק שונות בהן תרצו לעבוד, חפשו את מילות המפתח הספציפיות של כל נישה ובדקו היטב מה הביקוש למה שאתם רוצים להציע, כמה תחרות יש, מהן האסטרטגיות של התחרות שלכם וכו '.. אל תחסוך זמן בשלב זה, תצטער על כך בהמשך. הגדר את הלקוח האידיאלי שלך. על סמך המידע שלמעלה קבע מי הלקוח האידיאלי שלך.
ג. לרכוש השכלה וכלים
יזם טוב הוא אדם שלומד לכל החיים. עליכם כל הזמן לחנך את עצמכם להתכונן לאתגרים חדשים ולשכלל את הניהול שלכם כיזם.
במקרה של עסק באינטרנט זה לא שונה.
עסק משלך הוא חווית למידה אדירה, במיוחד אם אתה בא מעולם העבודה. דבר אחד ליישם את הכישורים, הידע, החוויות והכישרונות שלך על העסק של מישהו אחר, וזה דבר אחר לגמרי להשתמש בהם לעסק שלך.
בעסק שלך, תצטרך גם לחנך את עצמך בשני תחומי מפתח:
- ניהול העסק שלך יחסי אנוש, הן בטיפול מול הלקוח שלך (שיווק, מכירת המוצרים ו / או השירותים שלך, תמיכה טכנית וכו ') וגם בהתמודדות עם העובדים שלך.
תחומים אחרים בהם ניתן לחנך:
במקרה הספציפי של עסק באינטרנט, עליכם לרכוש את הידע והמיומנויות הספציפיים לעסק. עסק אינטרנטי עובד בצורה שונה מאוד מעסק "לא מקוון" ועליך לדעת את הממצאים כיצד הדברים עובדים בעולם הווירטואלי של האינטרנט.
תחום נוסף בו עליכם לחנך את עצמכם הוא כיצד להשקיע כסף שנצבר. רוב האנשים מתמקדים כיצד להרוויח כסף, אך אינם יודעים מה לעשות ברגע שיש להם את זה בידיים. למד כיצד להשקיע את כספך ליצירת הכנסה פאסיבית.
ד. תקן את הכספים שלך
התשובה למצב פיננסי טוב יותר היא לא סתם ליצור מקור הכנסה נוסף. אם אינך מנהל את הכסף שיש לך כרגע, אתה לא מתכוון לעשות זאת כשיהיה לך עסק חדש.
נתח את מצבך הכלכלי
1. שנה את הלך הרוח שלך.
שאלו את עצמכם: איך הקשר שלכם עם כסף? האם יש לך מנטליות שלעולם אין די, או שאתה מוכן לקבל אספקה בשפע של צרכיך מאלוהים?
2. הזמן כיצד אתה מנהל את הכסף שלך.
- הזמינו את כל המסמכים הכספיים בארון תיוק, קבעו את השווי הנקי שלכם ומקורות ההכנסה. מאיפה הכסף שלך? וכמה בבעלותך או שווה? ערוך תקציב חודשי.
3. ביטול חובות.
אם יש לך חוב צרכני, הגבל את ההוצאות שלך וצא עם תוכנית לפרוע אותו בהקדם האפשרי.
4. קבע את ההוצאות העסקיות שלך באינטרנט ותכנן כיצד אתה מתכוון לשלם עליה.
אם אתה מתכנן את מיזם האינטרנט שלך לפני שאתה יוצא עם עיצוב דפי אינטרנט, תגדיל מאוד את סיכויי ההצלחה של עסק האינטרנט שלך.
לאחר שתוכננו ויעבדו את 4 הצעדים הללו תוכלו להמשיך לשלב השני בעסק: עיצוב העסק ככזה.
שלב 2: תכנון העסק שלך באינטרנט
בשלב זה חשוב לא ללכת עד הקצה של להיות פרפקציוניסט מדי. אם תחכה עד שכל התנאים יהיו מושלמים, לעולם לא תפתח את עסק האינטרנט שלך.
יש אמת מסוימת באמרה "אתה עושה את דרכך בהליכה". רבים מהפרטים הקטנים מהנקודות הקודמות מתבהרים ככל שהעסק מתנהל.
לדוגמה, סביר להניח שקבעת שהלקוח המושלם שלך הוא איש מקצוע צעיר בגילאי 20-30. עם זאת, כאשר פותחת את עסקיה, היא מבינה שיש לה מתקן מסוים שיעזור לנשים יותר מגברים.
לפיכך, יש ליצור איזון בריא בין זהירות להיערכות טובה לבין החוצפה לקחת סיכון מדוד ולשגר אל הלא נודע.
לצורך עיצוב עסק האינטרנט שלך אתה צריך לקחת בחשבון שני היבטים:
- קבע את הפלטפורמה אתה הולך שימוש. העיצוב של מוצרים ו / או שירותים שאתה רוצה למכור.
כיצד לקבוע את הפלטפורמה לשימוש
זה לא מושיט יד ויוצר אתר. ישנם סוגים שונים של אתרים ויש מגוון עצום של מחירים ועיצובים זמינים. ככלל: להתחיל, הפשוט ביותר הוא הטוב ביותר.
להלן המשתנים החשובים ביותר שעליך לקבוע לפני שאתה יוצר את האתר שלך:
- סוג האתר: זה יכול להיות דף אינטרנט פשוט או בלוג, המאפשרים יותר אינטראקציה בינך לבין הקוראים שלך. ישנה גם אפשרות לבחור לאתר חברות. עיצוב אתרים: אתה יכול ללכת למעצב אתרים או להשתמש בתבניות אתרים. אפשר גם להשתמש בפלטפורמות עם תבניות משוכללות, כמו אלה ב- WordPress.org, בהן ניתן להתאים אישית עם כותרת וגרפיקה נוספת. מחיר: מחיר אתר אינטרנט יכול לנוע בין $ 0 למקרה WordPress.org (רק דומיין ואחסון בתשלום), עד כ -5,000 $ דולר ומעלה לאתרים שעוצבו על ידי מעצבים או תבניות אתרי חברות (הקלד Membergate.com). קבע תוכנה ושירותים נוספים לשימוש: חשוב לקחת בחשבון גם מהן התוכניות הנוספות בהן תרצו להשתמש. לדוגמה, משיב אוטומטית חיוני, מכיוון שהוא יאפשר לך להתאמן ולהישאר מחובר לקהילה המקוונת שלך. יש גם תוכנות מיוחדות להכנת אודיו, סרטונים וכו '.
ב. תכנון של מוצרים ו / או שירותים שאתה רוצה למכור
עליכם לקבוע איזה סוג של מוצר אתם רוצים למכור ואיך אתם רוצים למכור אותו.
אתה יכול למכור ספרים דיגיטליים, להשתתף בקורסים עם ועידת וידאו או כנסים, להפיק סרטוני הדרכה, אודיו, דוחות קצרים וכו '.
תוכלו גם להציע מפגשי ייעוץ או אימון בהם אתם מציעים את שירותכם לפי שעה.
באופן כללי מומלץ שיהיו מוצרים עם רמות מחירים שונות.
מוצרים במחירים נמוכים יותר הם כדי למשוך את הלקוחות שלך. זה יכול להיות ספר דיגיטלי, סדרת שמע או חברות באתר.
עבור אותם לקוחות שרוצים לקבל ממך מידע נוסף, עליך להיות זמין למוצר מחיר ביניים. זה יכול להיות בצורה של קורסים קבוצתיים, טלמינר או ועידת וידאו. אתה יכול גם לערוך ועידות לא מקוונות שעוזרות מאוד להשיג אמינות בשוק שלך.
לבסוף, עבור אותם לקוחות שרוצים את עזרתם הבלעדית, תוכלו למכור להם חבילות מוצרים הקשורים לאימון או ייעוץ בהתאמה אישית במחיר גבוה יותר.
כדי שיהיה לך עסק מקוון רווחי, זה לא מספיק שיהיה לך אתר נחמד. אפילו מוצר או שירות מהשורה הראשונה לא יועילו אם לא תיישם מערכת כלשהי שתתפוס את הדוא"ל של כל אדם שמבקר באתר שלך. אל תטעה שיזמים רבים - אפילו חנויות גדולות - מבצעים בבניית העסק שלהם באינטרנט.
ברגע שיש לך את אתר האינטרנט שלך ועיצבת את המוצרים והשירותים שאתה רוצה למכור, הגיע הזמן לאפשר לו להיות מקום המפגש של הקהילה הווירטואלית שלך.
שלב 3: אפשר את אתר האינטרנט שלך להיות מקום המפגש של הקהילה הווירטואלית שלך
עליכם ליישם את האלמנטים הדרושים בכדי שתוכלו ליצור קשר עם כל מתעניין שמגיע לאתרכם.
מדוע חשוב כל כך ליצור קשר עם האנשים המגיעים לאתר שלך ומחפשים מידע נוסף?
התשובה היא פשוטה מאוד: הוכח כי מעט מאוד אנשים קונים כאשר הם פגעו לראשונה באתר. בדרך כלל עליהם להיחשף כ 7 פעמים להודעת מכר כדי לקבל את ההחלטה לקנות מוצר.
לכן חיוני להשיג את דוא"ל ביקוריך, על מנת להמשיך ולשמור איתם על קשר באמצעות עלוני מידע והודעות אחרות. בדרך זו תרכיב קהילה וירטואלית אשר יהווה את מקור החיים של הדף שלך, פשוטו כמשמעו.
זו אחת הטעויות שיזמי אינטרנט רבים מבצעים: יש להם אתר ומבקרים מגיעים אליהם, אך הם לא אפשרו למערכת לשמור על קשר איתם.
להלן אני מתאר את 3 מרכיבי המפתח שאתה צריך ליישם כדי ליצור קהילה וירטואלית המתייחסת אליך כמומחה, ולכן יהיה להם גם הרצון לקנות את המוצרים שלך:
צור מוצר בחינם
בימינו אנשים לא ששים למסור את הדוא"ל שלהם. אז עלינו להציע לך איזה מוצר בחינם אטרקטיבי מאוד בתמורה.
עליכם להכניס את עצמכם לנעלי המבקרים שלכם. הם הגיעו לאתר שלך מכיוון שהם קראו עליך משהו והתעניינו. סביר להניח כי הם מחפשים מידע שיפתור בעיה או שיספק תועלת ספציפית.
בשלב זה הם לא יודעים את זה, אין להם מושג על מה העמוד שלהם. הם ראו רק משהו שגרם להם ללחוץ על קישור לאתר שלך. זה כבר דבר נהדר.
עכשיו כשהם שם, מה תציע להם?
לא סביר שהם יקנו ממך מכיוון שהם לא מכירים אותך. עם זאת, אם אתה מציע להם מתנה בחינם שמבטיחה לפנות את השאלות הגדולות ביותר שלהם, הם לא יהססו להוריד את הדוא"ל שלהם כדי לקבל את זה.
לאחר שתשיג בהצלחה את הדוא"ל שלך, תוכל לשמור איתם על קשר כדי להרוויח את אמונם ולהדגים שאתה מומחה שיכול לעזור להם להמשיך.
בפועל, המוצר החינמי יכול להיות ספר אלקטרוני קצר, דוח, שמע, וידאו או מיני קורס בצורת סדרת הודעות כתובות.
אל תעביר משהו בעל ערך מועט. זכור כי זהו מדגם מהידע שלך, לכן הוא חייב להיות באיכות גבוהה ועליו להוסיף ערך רב לחיי המבקרים שלך.
ב. התקן מגיב אוטומטי
כיצד אוכל לקבל דוא"ל של ביקורים באתר?
יש תוכנה שהוכנה במיוחד למשימה זו. הם נקראים תגובת Autor.
אלה תוכניות ש:
- הם מאפשרים לך לעצב טופס הרשמה לביקורים שלך, ואז לאחסן מיילים במסד נתונים, וגם מאפשרים לך לשלוח הודעות למאגר זה.
ניתן אפילו לתאם הודעות מראש ונשלחות אוטומטית לכל אחד מהאנשים הרשומים לרשימה שלך.
אפשר גם להשתמש בקודי היתוך המאפשרים להתאים אישית כל הודעה עם השם של כל אחד מהמנויים, כאילו אתה שולח להם הודעה אישית בעצמך.
יש תשובות אוטומטיות שונות. אחד הידועים שבהם הוא Aweber. 1Shoppingcart היא עגלת קניות אלקטרונית המציעה גם את שירות ה- Autosponder.
ג. כתבו עלון
לאחר שתתקין את המשיב הרשמי שלך, הגיע הזמן לכתוב הודעות לתקשורת עם המנויים שלך.
ניתן לעשות זאת בשתי דרכים:
1. באפשרותך ליצור סדרת הודעות אוטומטיות
אתה יכול לכתוב הודעה ראשונה המקדמת בברכה את המנויים שלך, ואז להסביר כיצד להשתמש באתר שלך ובאילו משאבים זמינים בו, ויכול גם לספק להם מידע נוסף כדי למצב את עצמך כמומחה בפניהם. חלק מהיזמים באינטרנט מציעים גם את מוצריהם באמצעות הודעות אוטומטיות.
אתה יכול אפילו לעשות מיני-קורס ולהציע אותו במתנה בחינם לכל מי שמנוי לדף שלך.
כל ההודעות האלו יתחילו להגיע באופן אוטומטי לכל אדם שנרשם לרשימה שלך.
2. עלוני מידע ו / או מיילים שבועיים:
אתה יכול גם לשלוח עלוני שבועי שבהם אתה מפרסם את החדשות האחרונות, משתף את חייך ומציע מידע חשוב למנויים שלך.
אתה יכול גם להציע את המוצרים שלך ולהציע הצעות לקהילה שלך.
הודעות אלה יכולות לנוע בין הודעה פשוטה לעלון וירטואלי מאוד אטרקטיבי, כתוב ב- HTML, עם לוגו של החברה שלך, תמונות וקבצים מצורפים שונים המעניקים חיים לקריאה שלך.
תאמין לי, תאהב את המשיב הרואי שלך. זהו אמצעי קשר עוצמתי שיאפשר לך לתקשר ללא הרף עם הקהילה הווירטואלית שלך.
אחד הסיוטים הגרועים ביותר של בעל אתר גאה לראשונה הוא שאף אחד לא מבקר! ישנם מיליוני אתרים בסייבר שהיו חמושים בקפידה, אך אינם מקבלים מספיק תנועה להתקיים לאורך זמן. אל תתנו לשלכם להיות אחד מהם! גלה חמש אסטרטגיות עמידות בפני שטויות בהן תוכל להשתמש בכדי להפוך את אתר האינטרנט שלך לא לסתם כרזה נוספת במדבר הסייבר הגדול.
שלב 4: הניע תנועה לאתר שלך
ובכן, אנחנו כבר מתכננים את העסק שלנו באינטרנט, יש לנו אתר ומוצרים למכירה. אנו מיישמים משיב רשויות באתר בכדי לתפוס את דוא"ל ביקורינו.
עכשיו מתחילה העבודה האמיתית. עליכם לפרסם את אתרכם כך שתקבלו ביקורים אשר מקווים להירשם ולקנות מכם בעתיד.
חשוב להדגיש את רצף היעדים למשוך מבקרים. זה לא למכור את המוצרים ו / או השירותים שלך. תחילה תרצו שיירשמו. בכל מחיר.
הסיבה לכך היא שמעט מאוד אנשים קונים בביקורם הראשון בדף אינטרנט. הוכח כי חשיפה של לפחות פי 7 מהודעת המכירה של מוצר או שירות נדרשת בדרך כלל לפני ביצוע הרכישה.
אז אתה רוצה לקבל את הדוא"ל שלך בביקור הראשון. אם אינך מבין את זה, אדם זה עלול להיעלם ולעולם לא יבקר באתר שלך שוב.
מצד שני, אם אתה מוסר את הדוא"ל שלה, אתה יכול לשמור איתה על קשר דרך עלוני הדואר האלקטרוני שלה והודעות המשיבה. כשאתה מציב את עצמך כמומחה בגומחה שלך ומוסיף ערך לחיי המנויים שלך, תרוויח את אמונם והם יתחילו לקנות ממך.
לכן, בשלב זה, אנו מעוניינים רק להשיג את הדוא"ל שלך.
זה עניין של מספרים. ככל שתבקרו יותר ביקורים, יהיו לכם יותר מנויים, תוכלו לקנות יותר לקוחות וככה תרוויחו יותר כסף.
כדי למשוך מבקרים, ישנן שיטות בתשלום ושיטות בחינם.
פרסום בתשלום מביא ביקורים באיכות טובה לדף שלך והתוצאות נראות לטווח הקצר. לעומת זאת, פרסום בחינם מציג תוצאות בטווח הבינוני, אך הוא יעיל מאוד. באופן אידיאלי, השתמש בשילוב של השניים, תלוי במשאבים הזמינים.
דרך פופולרית מאוד לפרסם באינטרנט היא באמצעות גוגל אדוורדס.
מדובר בפרסומות קטנות שמעוצבות עם מילות מפתח מסוימות כדי להופיע בדפים המאפשרים את פרסומם, ובתורם יש להם תוכן שמכיל גם את מילות המפתח של המודעה.
אם אתה משתמש בגוגל אדסנס, המודעות שלך יופיעו אוטומטית בדפים שיש בהם תוכן הקשור לגומחה שלך. בכל פעם שמישהו לוחץ על קישור המודעה שלך, עליך לשלם סכום מסוים של פרוטות על הדולר.
הדבר הטוב בשימוש בגוגל אדסנס הוא שזה מאפשר לך לבחור ביקור מאוד ספציפי שכבר מחפש מידע הקשור לגומחה שלך. בנוסף תוכלו לעצב קמפיינים פרסומיים ולהגביל את הכסף שתוציאו עליהם.
אפשרויות פרסום אחרות בתשלום הן להציב מודעות עם קישור לדף שלך ("באנרים") באתרים אחרים ולשלם עבור פרסומם. הם יכולים להיות אתרים או בלוגים הקשורים לנושא שלך או לדפים החברתיים, כמו למשל פייסבוק.
להלן השיטות החינמיות למשוך מבקרים לעסקי האינטרנט שלך:
באופן אישי, הצלחתי מאוד בשיטות חינמיות בחינוך להצלחה. ראיתי שמלבד עלות "0" הם יעילים מאוד וקלים מאוד ליישום.
עם התמדה והתמדה מושגות תוצאות מצוינות ובקרוב מאוד תוכלו למצב את עצמכם כמומחים בתחומכם ברשת, מבלי להשקיע משקל על פרסום.
ארבע העמודים שלי למיקום באינטרנט הם הבאים:
1. SEO טוב:
SEO הוא ראשי תיבות של "אופטימיזציה למנועי חיפוש" או "אופטימיזציה למנועי חיפוש." זוהי מערכת הטכניקות והאסטרטגיות המשמשות למיקום דף אינטרנט בדפי התוצאות של מנוע חיפוש, כמו למשל גוגל.
החדשות הטובות הן שאתר קטן יחסית עם קידום אתרים טוב יכול לצאת במקום טוב יותר מחברה גדולה יותר. האינטרנט הוא השוויון הגדול.
המטרה היא לתפוס את המיקומים המובילים במנועי חיפוש, כך שאנשים המחפשים מידע בנושא ילחצו על הקישור בדף שלכם ולא על התחרות שלכם.
חלק מהרכיבים של SEO טוב של דף אינטרנט הם:
- מילות מפתח: בכתובת האתר, בתג הכותרת (סרגל כחול שמופיע בראש המסך בעת פתיחת דף אינטרנט), הכותרות, בתוכן, בתאור המטה וכו '. תוכן טרי. אתה חייב כל הזמן להציע תוכן מקורי לעכבישים של מנועי חיפוש שגורמים לדפים שלך. פוסט אחד חדש בשבוע הוא יעד טוב.
2. כתוב מאמרים:
אחת האסטרטגיות החזקות ביותר למצב את עצמך באינטרנט היא לכתוב מאמרים. אם אתה נוהג לכתוב מאמר אחד בשבוע, לאחר שנה יפרסמו 52 מאמרים.
כל מאמר מוגש לספריות מאמרים שונות בהן, בתורו, הוא נאסף על ידי בעלי עסקים אחרים באינטרנט המחפשים תוכן טוב לדף שלך. בדרך זו ההשפעה הופכת לוויראלית והמאמרים שלך יעבדו כ"סוכנים סודיים "אמיתיים 24 שעות ביממה, 7 ימים בשבוע.
כתיבת מאמר אינה כה קשה, מכיוון שלא נדרשים כישורי שפה יוצאי דופן. ברשת השפה צריכה להיות לא פורמלית, כאילו אתה מדבר עם חבר על כוס קפה.
האורך האידיאלי למאמר צריך להיות 500 עד 800 מילים. כדי להפיק את המרב מהפריט שלך, עליך:
- כתוב כותרת טובה עם מילות המפתח שלך. כתוב תיאור טוב עם מילות המפתח שלך. כתוב את התוכן עם מילות המפתח שלך. כתוב ביוגרפיה של מחבר מצוין. ידע כיצד ואיפה להעלות מאמרים.
3. כתוב עלון אלקטרוני:
כפי שציינו בשלב מס '2 של הקורס, חשוב מאוד שתשלח עלון שבועי למנויים שלך עם תוכן טוב שבאמת מוסיף ערך לחייהם.
מלבד השגת אמינות רבה יותר עם המנויים שכבר יש לך, המנויים שלך יתחילו לשתף את המידע שלך עם חבריך ומכרים. בכל פעם שתשלח עלון, תראה גידול במספר המנויים לאתר שלך.
4. ראיון עם מומחים:
דרך יעילה נוספת מאוד להכיר את עצמך ולזכות באמינות רבה יותר ברשת, היא פשוט על ידי ניצול המיקום של אנשים אחרים.
תוכלו להזמין מומחים ולראיין אותם. זה ימשוך תנועה רבה, מכיוון שהוא יחלוק את אמינותו של כל מומחה שתראיין.
מחוץ לראיון איתם, תוכלו גם ליצור בריתות אסטרטגיות בהן אתם מציעים פרסום למומחה בתמורה לכך שיפרסמו מאמר משלכם באתרכם, למשל.
איפה אתה מוצא מומחים?
- בדפים חברתיים: פייסבוק, לינקין, טוויטר, חפש בלוגים ודפי אינטרנט בנושא שלך בספריות המאמר של גוגל, בקטגוריה של הנושא שלך פורומים של אנשים הקשורים לגומחה שלך
ברגע שיש לך זרימה קבועה של ביקורים באתר שלך, אתה תוכל ליצור קומונה וירטואלית שתרתק מהתרומות שלך ורבים מהם יהיו מוכנים לשלם כדי לקבל ממך מידע נוסף.
כיצד להשיג אמינות בעולם האינטרנט?
למרבה הצער, יש הרבה הונאות באינטרנט, ממש כמו בעולם העסקים הלא מקוון. לכן יצירת אמון עם המנויים שלך חיונית בכדי להצליח בעסק האינטרנט שלך. גלה 6 שיטות לא-תקינות עבור עוקבי האינטרנט שלך לראות אותך כמומחה לנושא ולסמוך עליך לחלוטין כאשר הם רוצים לצרוך את המוצרים ו / או השירותים שלך.
שלב מספר 5: אסטרטגיות לבניית אמינות
עשיתם כבר את ארבעת הצעדים הקודמים: תכננתם את העסק שלכם באינטרנט, יש לכם פלטפורמה עם מוצרים ושירותים למכירה, ביקורים מגיעים אליכם והטמעתם מערכת בכדי לשמור על קשר איתם.
כעת עליכם להתמקד בשגת אמינות בעסק שלכם. ממש כמו בעולם העסקים הלא מקוון, לרוע המזל יש הרבה הונאות ברשת. כל יום מופיעים דפים המציעים שמים, ים ויבשה ואז אינם מקיימים את הבטחותיהם. כתוצאה מכך יש הרבה אמון כלפי יזמים ברשת.
זו הסיבה שחשוב מאוד להדגים שאתה אדם רציני, זקוף ונכון. כאשר אנשים משיגים תוצאות חיוביות עם המוצרים והשירותים שלך, הם ירצו לעקוב אחריך ולקנות ממך יותר.
איך להשיג אמינות?
על פי ויקיפדיה אמינות מורכבת משני ממדים עיקריים: היכולת לייצר אמון ומידת הידע. לכן, כדאי לנסות למצב את עצמך כמומחה בגומחה שלך ולקבל מוניטין של יושרה ברשת.
ישנן דרכים שונות לעשות זאת:
1. פרסומים
אחד היתרונות הגדולים של כתיבת מאמרים, מלבד העברת תנועה לאתר שלך, הוא להציב את עצמך כמומחה בתחום הידע שלך.
אתה יכול גם לפרסם ספר ולקבל אמינות איתו.
חשוב שתעביר תוכן חשוב בפוסטים שלך. בדרך זו אנשים יראו שיש לכם באמת שליטה בנושא והם יתעניינו לשמוע מכם יותר.
2. יושרה
יושרה מקצועית היא היבט מהותי באמינותם של יזמים ברשת. אל תבצע הבטחות שאתה לא יכול לעמוד בהן, וודא שהמוצרים והשירותים שלך באיכות גבוהה.
לשם כך חשוב לבצע הערכה מתמדת של ניהולו. אתה יכול לסקר את העוקבים שלך ותמיד להיות פתוח לביקורת, ככל שזה כואב.
דרך נוספת להפגין יושרה היא על ידי מתן שירות לקוחות מהשורה הראשונה. בתחום זה קל לעשות את ההבדל, מכיוון שרוב יזמי הרשת מתרשלים בכל מה שקשור למעורבות אישית בבעיות של לקוחותיהם.
3. עדויות
אחת הדרכים הטובות ביותר להשיג אמינות היא לפרסם המלצות מהלקוחות שלך שהיו מרוצים מהמוצרים ו / או השירותים שלך.
כיצד לקבל המלצות?
פעמים רבות הם באים מעצמם. אנשים שחווים שינוי בחייהם בגלל המוצרים שלך יכתבו לך תודה. כל שעליכם לעשות הוא לקבל אישור לפרסם את עדותו של האדם. לעולם אל תפרסם המלצה ללא אישור מראש של הלקוח שלך!
דרך נוספת לקבל המלצות היא לשאול אותם ישירות מהלקוחות שלך. אתה יכול להציע תמריץ כלשהו, כגון דוח או שמע בחינם, למסור לכל מי שרוצה למסור המלצה.
תמריץ רב עוצמה נוסף יכול להיות להציע לפרסם את ההמלצה בניוזלטר שלך או באתר שלך, כך שהם יזכו לחשיפה באמצעות הפרסומים שלך.
מרכיבי המלצה טובה ברשת:
- שמו המלא של האדם עיר ומדינה בה הוא גר תמונה של האדם העדות צריכה לא רק להכיל רקע לא ספציפי כגון: מעולה, עלה על הציפיות שלי, מדהים וכו '. באופן אידיאלי הוא אמור להכיל נתונים מספריים, כמו: "עם מוצר ה- XYZ איבדתי 5 קילו בשבועיים."
4. המלצות מאנשים אחרים
דרך נוספת להשיג אמינות היא קבלת הכרה מאנשים ידועים בעסק. ניתן לעשות זאת על ידי כריתת בריתות אסטרטגיות עם אנשים אחרים ברשת, ראיון מומחים ויצירת קשר עם אנשים הקשורים לגומחה שלך.
5. ועידות
אין דרך טובה יותר להשיג אמינות מאשר להופיע בפומבי בפני קהל גדול. ניתן לעשות זאת בצורה וירטואלית או אמיתית.
על ידי השתתפות כמוצג בכנס, תקבל את החשיפה הנדרשת כדי להכיר את עצמך כמומחה, ובמקביל, תוכל להדגים שאתה אדם שלם ואמין.
6. קביעות בזמן
לבסוף, האינדיקטור הטוב ביותר לאמינותכם הוא קביעות העסק לאורך זמן. ההנחה היא כי עסקים בהונאה או לא יעילים יפסיקו להתקיים, ואילו השירותים והמוצרים שבאמת עובדים יישארו לאורך זמן.
למרות שייקח שנים לבסס את אמינותך באמצעות ערוץ זה, זה ללא ספק החזק ביותר. דבר אחד לפתוח עסק חדש באינטרנט המציע מוצר מצוין וזה עסק אחר לגמרי כשאתה יכול לומר שבילית 10 שנים בפתרון בעיות הלקוחות שלך בתחום.
לאחר שתבסס את אמינותך בנישה שלך, הלקוחות יתחילו להגיע לבד, ועסק האינטרנט שלך ישגשג כמו שלא היה מעולם.
הגיע הזמן להיכנס לתחום הלחימה עם עסק האינטרנט שלך: עליכם לפתח אסטרטגיות שיווק אפקטיביות כדי להצטיין בעסק שלכם. עם זאת, זה לא כל כך קל. עולם העסקים ידוע כעכור. זה דורש בטן, התמדה והרבה סבלנות. כל איש עסקים חייב לקחת את תפקידו של לוחם גרילה אמיתי להצטיין בשוחות של עסק באינטרנט. האם אתה מוכן? גלה מדוע אנשים רבים אינם יודעים למכור ומה ניתן לעשות בקשר לזה.
שלב 6: כיצד לפתח אסטרטגיות מכירות יעילות באינטרנט
פיתוח אסטרטגיות מכירות, יותר משלב בבניית עסק, יהווה משימה מתמדת של יזם האינטרנט. הנהלת העסק שלך תהיה ממוקדת בנקודה זו לאורך כל קיום העסק שלך.
השוק הוא מגרש הלחימה בו "נראים התרנגולים". מישהו אמר פעם באנגלית: " עסקים זה מבולגן ". ולצערי זה כך. זה דורש בטן, התמדה והרבה סבלנות.
על כל איש עסקים לקחת את תפקידו של לוחם גרילה אמיתי להצטיין בשוחות של עסקים קטנים. כאן ייקבע ההצלחה או הכישלון של המיזם.
כמו בעולם הלא מקוון, האדם שיודע למכור היטב את המוצרים והשירותים שלו יבלוט ממי שאינו יודע לעשות זאת, ללא קשר לאיכות המוצרים שלו, לתעודות שיש למעסיק ולכמות המשאבים להשקיע. אם לא תדע לשווק, לא תשרוד.
(קריאה מומלצת: "שיווק גרילה" מאת ג'יי קונרד לוינסון, הוצאת מורגן ג'יימס, LLC, ארה"ב)
מדוע אנשים רבים אינם יודעים למכור
אם הצהרות אלה מפחידות אותך, אל תדאג. ברוך הבא למועדון! אחת הסיבות העיקריות לכך שאנשים רבים אפילו לא מסתבכים בעסק היא מכיוון שהם חושבים שהם "אין להם כסף" לעשות זאת ומתייחסים ספציפית לכישורי המכירה שלהם.
הסיבה לכך היא שרוב האנשים לא יודעים למכור. הם לא יודעים, כי הם מעולם לא למדו את זה. זה לא מפתיע, מכיוון שהגישה המסורתית לחינוך היא תמיד לקראת הכנה מספקת להכנסת התלמידים שלך לשוק העבודה, ולא בעסק שלך. זה לא מטפח את רוח היזמות של תלמידיו.
הנוסחה להצלחה המועברת ברוב המוחלט של מוסדות חינוך היא: "שואפים, קבל ציונים טובים ותצליח."
למרות שהנוסחה אינה שגויה, אני רואה בה לא שלמה. לטעמי חסר המרכיב של הידיעה למכור.
זה כל כך חשוב. העולם מלא באנשים בעלי יכולות מאוד שעבדו קשה, יש להם סדרה של תעודות חשובות, אך אינם יודעים למכור את הידע, המוצרים ו / או השירותים שלהם.
הם לא יודעים להעריך את מה שהם מציעים וחוששים מדחייה. כשמדובר בתביעת הטבות רבות יותר עבור התרומות שלהם, הם נבהלים ובוחרים להישאר במקום שהם נמצאים, מבלי להגיע לרמת ההכנסה ששירותיהם או המוצרים שלהם יכולים לגייס עבורם.
הדבר הטוב הוא שניתן ללמוד את היכולת למכור
תאמרו: "ובכן בטינה, יש אנשים שנולדו עם הכישרון למכור ואחרים לא."
אני לא חולק את הדעה הזו. למרות שיש אנשים שיש להם תכונות אופי שעוזרות להם כאשר יש להם עסק, אני חושב שאפשר ללמוד את כל הכישורים. עבור חלק זה יהיה קשה יותר מאחרים, אך כולם, אפילו הביישנים ביותר, יכולים ללמוד להשתמש באסטרטגיות מכירות יעילות, הן בעסקים לא מקוונים והן בעסקים מקוונים.
אסטרטגיות מכירות באינטרנט
עוד יותר קל ללמוד כיצד למכור באינטרנט, מכיוון שאין צורך להתעמת באופן אישי עם הלקוחות שלך כדי למכור להם משהו. זה מונע את המכשול העיקרי שרוב האנשים מתמודדים איתם כאשר הם רוצים למכור משהו (ויתרה מכך, הוא שורש כל מיני ביישנות): פחד מדחייה.
עבור אלו הרואים עצמם חסרים להציע דבר מילולי, הם יכולים ללמוד לעשות זאת בכתיבה באינטרנט.
ישנם אלפי קורסים טובים מאוד כיצד לכתוב מכתבי מכירות יעילים באינטרנט.
מהן אסטרטגיות המכירה הנפוצות ביותר באינטרנט?
יש אלפי אסטרטגיות בהן ניתן להשתמש והספירה שלהן היא מעבר לתחום של מאמר זה. אני מציע לך לקנות כמה ספרים בנושא שיווק ומכירות ותקבל שורה של רעיונות ליישום. כל אדם צריך למצוא מה עובד הכי טוב עבור השוק שלו.
היכונו לתקופת חזרות מתמדת במהלכה תוכלו לחוות ניצחונות וגם כישלונות, עד שתצליחו לאתר בדיוק מה הכי מתאים לכם ולשוק שלכם.
ואז, גם אם אתם חושבים שהגעתם לרמה בה אתם כבר יודעים למכור, אל תנוחו על זרי הדפנה! העולם, ובמיוחד האינטרנט, משתנה בקצב מסחרר. אתה תמיד צריך להיות ערני כדי להתמודד עם האתגרים החדשים של השוק.
כדאי להזכיר כי אם כבר השלמת את חמשת השלבים הראשונים של קורס זה, אתה נמצא במצב מצוין להתחיל לפרסם ולמכור את המוצרים והשירותים שלך.
זהו שילוב קבוע של חמשת הצעדים הקודמים הללו אשר יהוו את הבסיס לכל האסטרטגיות השיווקיות שתבצע.
כפי שאמרתי בצעדים הקודמים, חיוני שהלקוחות הפוטנציאליים שלך סומכים עליך ושיש לך אמינות בעסק שלך. עם חמשת הצעדים הקודמים אתה משיג את שתי היעדים.
עם הכל במקום, לא קשה להתקדם צעד אחד ולהתחיל להציע את המוצרים שלך למכירה. אסטרטגיית מכירות מצוינת היא ליישם את "מושג המשפך" בעת מכירת המוצרים שלך.
משפך המכירות
אסטרטגיית המשפך היא מאוד פשוטה: אתה מתחיל להציע מוצר ו / או שירות בעלי ערך נמוך יחסית. כך אתה מציע ללקוחות הפוטנציאליים שלך מוצר נגיש בקלות. רבים מהם יקנו את זה ובאופן אידיאלי יבדקו את האיכות והיעילות של המוצרים והשירותים שלהם.
חלקם ירצו ממך עזרה רבה יותר ויהיו מוכנים להוציא יותר כסף כדי להשיג זאת. זה מציע להם מוצר בעל ערך ביניים. תוכלו לבצע פחות מכירות, אך תרוויחו הרבה יותר עבור כל מכירה שתבצעו.
לבסוף תהיה קבוצה נבחרת של האוהדים הנאמנים שלך שרוצים לקבל ממך עוד יותר עזרה. לדוגמה, הם יכולים להיות מפגשי אימון, בהם אתה מעביר באופן אישי את הידע שלך לכל לקוח, על פי הצורך שלו, כדי לפתור בעיות ספציפיות במצבם הספציפי. זה יכול להיות גם חבילה רחבה של מוצרים ושירותים שאתה מציע באופן חלקי רק ברמות הקודמות.
עם זאת, יש צורך להגיע לרמה בה תוכלו להציע מוצרים ו / או שירותים בעלי ערך גבוה הדורשים השקעה נמוכה יחסית של זמנכם וכספכם.
זה ישיג את חלומו של כל יזם ברשת: לנהל עסק מקוון מצליח שמייצר הכנסה משמעותית, מאפשר לך להקדיש את עצמך למה שאתה אוהב לעשות ומעניק לך את החופש הכספי אליו אתה מייחל.
אחד המושגים שעלינו ללמוד כדי להצליח באינטרנט הוא לייצר משהו פעם אחת ואז לעשות בו שימוש חוזר ולעשות כסף שוב ושוב. לימדו אותנו לעשות את אותו הדבר שוב ושוב ולקבל את התשלום שלנו על ידי החלפת זמננו בכסף. למרות שזה צריך להיות המקרה במקרים מסוימים, זו לא שיטה חכמה במיוחד לבנות מערכת טובה של עסקים ועושר בר-קיימא. אל תיפלו למלכודת של עצמאות. גלה דרכים שונות להעתיק את העבודה שלך באינטרנט.
שלב 7 פרוס מערכות שפועלות בלעדיך
אחד היתרונות הגדולים ביותר של עסק באינטרנט הוא הגמישות שלו. אז זוהי אלטרנטיבה מצוינת עבור אנשים שאינם רוצים, או אינם יכולים לעמוד בלוח זמנים של 8 שעות במקום פיזי ספציפי.
הם יכולים להיות הורים שרוצים לבלות יותר עם ילדיהם, אנשים בפנסיה שרוצים להמשיך לעבוד בבית, אנשים עם מוגבלות שאינם יכולים לעבור לאזור עבודה, אנשים שנוסעים הרבה או פשוט כל מי שרוצה את החופש לבחור. שעות ומקום העבודה שלך.
עם זאת, האינטרנט חצה את גבולות תחום העבודה המסורתי. יותר ויותר אנשים מכירים באפשרויות העצומות שמציע עיסוק באינטרנט, בין אם הם עובדים בעסק שלהם או אצל מישהו אחר.
עם זאת, לא הכל ורוד. בניית עסק אינטרנטי הנמשך לאורך זמן ומייצר הכנסה משמעותית דורש מיומנויות שמעבר פשוט להעביר פעילות מהמשרד לבית.
בקלות ניתן להפוך עסק מקוון למשרה של 16 שעות ביממה. בניסיון להיות עצמאי, אופייני ליזם להיות העובד העיקרי בעסק שלו אם הוא לא מקפיד ליישם מערכות שעובדות בלעדיו. עליכם לגלות דרכים להפוך את העבודה הקשה שלכם לעבודה חכמה.
מלכודת התעסוקה העצמית
התמונה אופיינית מאוד:
אדם מאומן היטב עובד עבור העסק של מישהו אחר ומקבל משכורת חודשית.
בשלב מסוים העובד מבין שהם יכולים להפוך לעצמאים ולהשתמש בניסיון שלהם, בכישוריהם ובמיומנויות שלהם לעסק שלהם.
למרבה השמחה, הוא פורש מתפקידו, ובטוח בכך שיכולותיו האמורות מספיקות בכדי לבנות עסק משלו מצליח.
איזו טעות! עם הזמן תגלו שזה לא המקרה. בנוסף לבעל כישורים טכניים מצוינים, עליכם לפתח מיומנויות ניהוליות ושיווקיות.
לפתע, חלום העצמאות הופך לסיוט. במקום לעבוד 8 שעות ביום, כמו בעבודה הקודמת שלך, עליכם לעבוד 16 שעות, ללא סופי שבוע או חופשות, בכדי לעמוד בדרישות העסק שלכם שמתאים לכם “כמו פונצ'ו”.
זו המלכודת הרגילה של עצמאים: תפסיק להיות עובד של מישהו אחר כדי להפוך לעובד שלך. אז סביר להניח כי היזם הצעיר הזה יזנח את הפרויקט העסקי שלו עצמו ויחפש עבודה שוב.
אלא אם כן אתה מבין כיצד ליישם מערכות שעובדות בלעדיה.
כיצד ליישם מערכות שעובדות בלעדיך
בכל עסק, לא מקוון וגם ברשת, המשמעות היא להתחיל להאציל ולהרכיב צוות אנשים שכל אחד מהם משלים אחד את השני בכישוריהם. צוות תמיד יעביר עסק באינטרנט רחוק יותר מאדם יחיד, לא משנה כמה הם מסוגלים ופועלים קשה.
(כדי ללמוד מדוע רובם המכריע של העסקים הקטנים נכשלים ומה ניתן לעשות בקשר לזה, אני ממליץ לקרוא: "The My-Revitited Revisited" מאת Michael E. Gerber; HarperCollins מוציאים לאור)
היתרון הגדול של האינטרנט
במקרה של עסק באינטרנט, יש יתרון נוסף: באינטרנט יש את המוזרויות שאפשר להפוך אוטומטית לתהליכי השיווק של כל מוצר.
בדרך זו ניתן לייצר מוצר פעם אחת ולשווק אותו פעם אחר פעם בלי לדאוג מעבר לתמיכה הטכנית, במידת הצורך.
יזם האינטרנט החכם יתמקד בעיצוב מערכות העובדות ללא התערבותך. ניתן לאחסן כל מוצר ו / או שירות בפורמטים שונים בשרת ולהציע לשוק שלך למשך זמן בלתי מוגבל.
לאחר זמן מה יהיו לכם מספר מוצרים זמינים ללקוחות שלכם שתוכלו להציע מבלי שתצטרכו להכין, ללמד, להקליט, להדפיס או לשלוח אותם שוב.
כמה דרכים לייצר משהו פעם אחת ואז לעשות בו שימוש חוזר ולעשות כסף שוב ושוב ברשת הן:
- כתוב מאמר ושלח אותו לספריות מאמרים שונות, צור מוצר והציע אותו במגוון פורמטים שונים: הדפס, דיגיטלי, אודיו, וידאו וכו '. אם אתה מעצב דפי אינטרנט, הפק תבניות ואל תתחיל את כל העיצובים מאפס.. »מכור את זכויות היוצרים שלך לאחד מהמוצרים שלך: ספר או קורס, תוכנית תוכנה וכו '. התחל עם שירות אירוח בו אנשים משלמים לך מדי חודש. מכור מוצרים שותפים המניבים הכנסות חוזרות (כגון חברות בחינוך להצלחה, למשל) מארחים טלסינר או שיחת ועידה ופרסמו אותו במספר אתרים, ערכו אותו גם כדי לפרסם אותו ב- YouTube, ראיינו מומחה וצרו מאמרים ופרסומי בלוגים עם תוכן של הראיון.
על ידי פיתוח הלך רוח שמנסה ליישם מערכות שעובדות בכוחות עצמן, בעל עסק באינטרנט יניח את הבסיס לכך שעסקיו יימשכו לאורך זמן ולא ייפלו במלכודת העצמאית הטיפוסית.
