האם אתה מנסה למכור ברשת? האם כבר פיתחת את אסטרטגיית השיווק שלך ?
אם אתה מחפש להגדיל את המכירות המקוונות שלך ולהגדיל את העסק או החברה שלך, הדבר החשוב ביותר הוא שתפתח תוכנית אסטרטגית. אנשים רבים שאלו אותי איך אפשר להגדיל את המכירות באינטרנט. התשובה שלי תמיד זהה; מה התוכנית האסטרטגית שלך? והאם אתה יודע באילו אסטרטגיות שיווק אתה מתכוון להשתמש?
הרעיון של מכירה מקוונת אינו פשוט ליצור בלוג או אתר אינטרנט ולחכות לאנשים לקנות, אם זו התוכנית שלך, אני מצטער לומר לך שייקח הרבה זמן לראות את ההכנסה שלך. פשוט תראו את זה ככה, ישנם מיליוני דפי אינטרנט באינטרנט, ורבים מהם קשורים לגומחה שלכם, אז עליכם להפוך את האתר שלכם שונה מכל, עליכם להודיע אותו!
וכדי להשיג זאת, יש צורך ליצור את מה שאני מכנה " 5 שלבים לפיתוח אסטרטגיה שיווקית עוצמתית. התוכנית היא להעריך ולבדוק סוגים שונים של אסטרטגיות לייצור תנועה ברשת באמצעות פרסומות ושיטות פרסום. תוכנית יעילה לשיווק באינטרנט מקלה עליכם בארגון ולעקוב אחר כל מקורות התנועה השונים בהם אתם עומדים להשתמש.
בואו נסתכל על חמשת השלבים הבאים שבהם אני משתמש כדי לפתח את תוכנית השיווק באינטרנט שלי:
שלב 1 - הגדר את הלקוח הפוטנציאלי שלך
הגדרת הלקוחות שלך היא משימה חשובה מאוד, בשלב זה כבר היית צריך לכתוב את התוכנית העסקית שלך, כלומר איזה שם יש לחברה או לאתר, אילו מוצרים אתה מציע ואיזה סוג עסק אתה מתכוון לפתח.
לביצוע שלב ראשון זה, אני ממליץ לענות על השאלות הבאות:
1. האם הלקוחות שלי גברים או נשים?
2. האם הלקוחות שלי עובדים מחוץ לבית או בתוך הבית?
3. בן כמה הלקוחות שלי?
4. מאיזו מדינה או מדינות הם הלקוחות הפוטנציאליים שלי ?
5. האם הם יכולים לשלם עבור המוצרים או השירותים שלי?
6. האם הם מבלים זמן רב באינטרנט?
ברגע שיש לך תשובות לשאלות אלה, אני בטוח שכבר תהיה לך תמונה של המקום אליו עליך לכוון את כל מאמציך. בשאלות הפשוטות הללו כבר הגדרת את סוג הלקוחות שאתה צריך.
שלב 2 - בחר את הגופנים שלך
שלב זה עוסק בדיוק בבחירת מקורות התנועה שאתה הולך לבחור כדי להתחיל באסטרטגיית השיווק שלך. במילים אחרות, איפה אתה מתכוון לפרסם את המאמרים שלך, באילו אתרים אתה מתכוון להשתמש בכדי לקנות תנועה, באילו רשתות חברתיות אתה מתכוון להשתמש כדי להתרועע, לאילו בלוגים או אתרים אתה מתכוון לעקוב ולהשאיר תגובות ללא הפסקה.
באילו פלטפורמות אחרות אתה מתכוון להשתמש בכדי ליצור עוד בלוגים וקישורים נכנסים, כמה קישורים נכנסים בחודש אתה מוכן לקבל. הדבר החשוב ביותר בשלב זה הוא לבצע בדיקה טובה של כל המשאבים האפשריים לפרסום, בתשלום או בחינם.
צור גיליון אלקטרוני של Excel במקום בו אתה הולך להכניס את כל האתרים שאתה מחשיב כחשוב לפרסם ולקבל תנועה באינטרנט. בעמוד זה תניחו את כל הנתונים הסטטיסטיים של הוצאות והמרה. כך תוכלו להעריך כדי לקבוע בדיוק מה עובד ומה לא.
שלב 3 - תקציב
אנשים רבים מאמינים שזה צריך להיות הצעד הראשון, כלומר קבלת תקציב ואז פיתוח תוכנית שיווק באינטרנט. עם זאת, מהניסיון הקצר שלי באמצעות פרויקטים עסקיים באינטרנט (www.gananciasenlared.com) גיליתי שהרבה יותר קל ליצור תחילה את התוכנית העסקית ואת תוכנית השיווק, ואז לחקור כמה נדרש לבצע קמפיין שיווקי מצליח.
עיין ברשימת מקורות התנועה שלך ובחר את הנתונים שאתה מחשיב כיעיל ביותר להשקעה במודעות. תמיד מחפש פיצוץ גדול יותר של תוצאות. שקול להשקיע ב- PPC, בין אם זה גוגל אדוורדס או יאהו, השבוע הראשון צריך להיות ממוקד בסינון מילות מפתח ומודעות.
שלב 4 - צור את תוכן הפרסום שלך
שיווק באינטרנט עובד הרבה יותר טוב כשאתה מתמקד רק בדבר אחד או שניים. יתכן שאתה חושב למכור כמה מוצרים ושירותים, עם זאת אני ממליץ לעת עתה לבחור רק אחד או שניים, כאלה שניתן למכור ביתר קלות, הידידותיים ביותר לקהל היעד שלך. מוצרים המציעים תוכן ופתרונות רלוונטיים לבעיות תמיד יהיו הטובים ביותר למכור.
ואז שאלו את עצמכם "מה אני מוכר" האם זה באמת מוצר או שירות טוב? האם זה מוסיף ערך או פיתרון? האם הייתי קונה אותו אם הייתי הלקוח?
הרעיון של מכירת מוצר טוב תלוי ברגש שאתה יכול להזרים ללקוח, למשל אם אתה מוכר מוצרים קוסמטיים, הדבר הראשון שאתה צריך לשקף על המוצרים שלך הוא BEAUTY, מי שיראה את המוצר שלך ירגיש את הרגש לרכוש אותו להיות פי 10 צעיר יותר או יפה יותר.
המילים במודעות הן אלה שיש בכוחם לשכנע מישהו, השתמש תמיד בך ובמילים שלך, לעולם אל תתמקד בכתיבת מודעות טקסט או לחץ על מודעות שמדברות על עצמך. עשה זאת עם הקהל שלך, כך שהלקוח ירגיש מזוהה עם עצמו ולא עם קבוצת אנשים.
צור מודעות טקסט עבור כל מוצר בקמפיין השיווקי שלך באינטרנט, הקפד להשתמש בשתי מילות מפתח או שלוש הקשורות למוצר שלך. לכל מודעת טקסט יש בדרך כלל 3 או 4 שורות טקסט הכוללות 45 או 50 אותיות כל אחת.
לאחר מכן עבור לגיליון האלקטרוני ובחר במקורות התנועה הטובים ביותר מהמלאי שלך כדי לפרסם את המודעות שלך.
שלב 5 - עקוב אחר המודעות שלך ומעקב אחריה
מעקב, מדידה והערכה היא פעילות קריטית לביצוע קמפיין שיווקי באינטרנט. תחזוקה מתמדת היא מה שמבדיל קמפיין שיווקי מצליח מבינוני. אם אתה לא מעריך, מודד, מבצע שינויים במודעות שלך, לעולם לא תדע מה עובד ומה לא. לדוגמה, יתכן שאתה מקדם מוצר באמצעות קופון, אם אתה יוצר מודעה ודף נחיתה עבור אותו מוצר, יהיה לך קל מאוד לדעת אם אתה משיג תוצאות טובות.
ישנם שירותי תחזוקת פרסום רבים כמו DFP לעסקים קטנים של גוגל המאפשרים לעקוב אחר התוצאות שלך.
בהתבסס על תוצאות השבועיים הראשונים, סקור והערך את המודעות שלך, כיצד היו המכירות? זכית או הפסדת? אם משהו לא עובד, החלף אותו עם הבא, וכן הלאה בכל המודעות והמשאבים.
על ידי ביצוע הצעדים הבאים והפעלתם לפועל, אני מבטיח כי תהיה לך אסטרטגיה שיווקית עוצמתית עם החזר השקעה גבוה (ROI).
אני מאחל לך הצלחה רבה בעסק שלך.
