אינך יודע כיצד לקבוע מחירים עבור אתר החברות שלך? זה לא כל כך קל! מצד אחד אתה רוצה להיות מרוצה מהמכירות שלך, בלי להרגיש שאתה מסגיר את החוכמה שלך, אך מצד שני אתה רוצה שהמחיר לא יבריח את הלקוחות הפוטנציאליים שלך. למד 5 דברים מרכזיים שכדאי לזכור כשאתה מציב את המחיר באתר החברות שלך.
אחת השאלות הנפוצות על ידי לקוחותיי היא כיצד לתמחר את המוצרים שלהם.
כאשר כבר יש לך נישה מוגדרת ואתה מכיר את הלקוח האידיאלי שלך ואת הצרכים שלו די טוב, קל יחסית למצוא מוצר או שירות שיכולים לענות על הצורך הזה.
הבעיה היא לשים מחיר מצד אחד שמשקף את הערך שיש למוצר עבור היזם, כך שהוא מרוצה מכל מכירה. אך מצד שני, זה גם הכרחי שהמחיר לא יבריח את הקונים, גם בגלל שהוא נמוך מאוד או גבוה מאוד. (כן, מחירים נמוכים מדי מפחידים את הלקוחות שלך, הימנע מהם!)
אתה רוצה גם שזה יהיה קשור למוצרים האחרים שאתה מציע באתר החברות שלך.
להלן אני נותן לך הנחיה של 5 נקודות שיעזרו לך לקבוע את המחיר הנכון עבור השירותים והמוצרים שלך:
1. האינטואיציה שלך:
אנשים רבים קובעים את המחירים שלהם בדרך זו. הם מציגים את הרעיון למוצר / שירות / חברות שלך, לעצב את המוצר ובקבלת החלטת מחיר פשוט לשים את המחיר שהם חושבים שיהיה הכי טוב.
2. על פי השוק:
אתה דבק במה שמכתיב השוק לפני שאתה שם מחיר על המוצר שלך.
3. על פי עלותם:
עלויות התוכנית מחושבות ואז מתווסף מרווח רווח שנקבע מראש: 20%, 30% או 40%.
4. על פי עלות זמנך:
אתה מחשיב כמה זמן תצטרך להשקיע בייצור ובאספקה של המוצר ואתה קובע את המחיר לפי מה שאתה גובה לשעה.
5. בהתאם לערך המוצר:
המחיר ממוקם לפי הערך שיש לו וברמה הרווחית עבורך.
זהו שילוב של 4 הנקודות הראשונות:
ארבעה צעדים חסרי מעש להציב מחיר רווחי בהתאם לערך המוצר שלך.
שלב 1: קבע מחיר בהתאם לאינטואיציה שלך.
שלב 2: חשב את עלות המוצר שלך.
לאחר קביעת המחיר באופן אינטואיטיבי, חישוב העלות שלך. חשוב שתוודא שהמחיר שקבעת באופן אינטואיטיבי ישלם את המוצר.
שלב 3: השווה עם שאר המוצרים שלך.
עליך גם לוודא שהמחיר תואם למוצרים האחרים באתר שלך. הלקוחות שלך צריכים לראות שיש ערך מוסף במוצרים בעלי הערך הגבוה ביותר שלך.
שלב 4: האם המחיר משקף את הערך שלקוחותיהם יקבלו?
דרך טובה לגלות זאת היא להכין רשימה של כל היתרונות שהלקוחות שלכם יקבלו עם המוצר / השירות שלך.
ואז, באופן רדוד, שימו מחיר לכל הטבה שהלקוחות שלכם מקבלים וחישבו אם מחיר המוצר שלכם תואם את מערך ההטבות הללו.
