האם עלה בדעתך לאחרונה כי אולי הגיע הזמן להמציא מחדש את העסק שלך, לעשות שינוי כלשהו? ואני לא מדבר על ויתור, אלא על ביצוע שינויים דרסטיים פחות או פחות בהתאם למצבכם. כעת, כשהתאריכים האלה מתקרבים, אנשים רבים מחשיבים את הדברים האלה (לדעתי כל זמן טוב, באמת) ואולי זה המקרה גם בשבילכם.
מתי זמן טוב להמציא את עצמך מחדש? למעשה, זה משהו שאתה צריך להחליט, אבל הנה שלושה מצבים שיש לקחת בחשבון:
1. כשמה שאתה עושה כבר לא מרגש אותך
אם הרגשת זמן מה שאתה לא כל כך מונע ממה שאתה עושה, שהוא משעמם אותך או שזה כבר לא אתגר גדול ואתה מרגיש צורך להמשיך לעוד, זה יכול להיות זמן טוב לבצע שינויים. איזה שינויים? אני אסביר אותם במאמר של השבוע הבא. כמובן שצריך להיזהר במצב הזה. אל תבלבלו בין להשתעמם מהיבט כלשהו בעסק שלכם, או להיות עייפים או לחוצים, כאשר העסק שלכם כבר לא נותן לכם מה שאתם רוצים. הם דברים שונים.
בתקופה כזו, הדבר הראשון שאתה יכול לשאול את עצמך הוא אם אתה צריך חופשה, כי אולי עבדת הרבה ואתה רק צריך הפסקה כדי לחזור לכל זה. אתה גם לא צריך לחשוב, כמו שכבר אמרתי בהזדמנות כלשהי, שבעסק שלך הכל הולך להיות מסע של ורדים וכי אם אתה לא מתלהב מכל מה שאתה עושה זה שמשהו לא בסדר. תמיד יהיה משהו שאתה פחות אוהב, שאתה מתקשה לעשות או שאתה לא אוהב באופן ישיר. ואתה כבר יודע מה הפיתרון: או שאתה מאציל אותו (אם אתה יכול) או שאתה מסכים לו.
מצב זה יכול להיות עדין גם עבורכם אם אתם מהאנשים שמשתעממים מיד, ויכולים להיות אחת הסיבות לכך שאתם לא מתחייבים לשום דבר, כי כשדברים מתקשים או כשיש משהו שיש אתה לא אוהב הרבה שאתה פשוט נוטש. וזה גם לא הפיתרון. או כשאתה מניח שהעסק שלך צריך לספק לך את כל הסיפוק ולמלא את כל הצרכים שלך כשזה לא המקרה. אולי מה שאתה צריך זה להוסיף קצת יותר כיף לחיים שלך בצורה של תחביב חדש למשל.
כאן מדובר על כשאתה כבר לא מוצא סיפוק בשום דבר שאתה עושה כמעט, כשאתה משתעמם תמיד לעשות את אותו הדבר מכיוון שאין יותר אתגרים, כשאתה תמיד חושב על אפשרויות אחרות. ואז אולי הגיע הזמן לשקול שינוי, לאו דווקא רדיקלי, כן.
2. כשעשית הכל ולא רואה תוצאות
לפעמים אתה מנסה קשה, אתה עושה כל מה שאתה אמור לעשות, אתה אפילו עובד עם מומחה אבל אתה לא משיג את התוצאות שאתה רוצה. אז הגיע הזמן לשנות דברים, להתמקד בנישה אחרת, לברר היטב את הביקוש. זה דבר שיכול לקרות גם אם אתה מתחיל באסטרטגיה ברורה ויודע היטב את שלבי המפתח כדי להתחיל את העסק שלך ברגל ימין. לכן חשוב להיות גמיש ופתוח לשינוי, גם אם זה מתסכל, גם אם זה עולה לך ועמוק בפנים אתה לא רוצה, כי במציאות אין טעם להמשיך לעשות את אותו הדבר אם אתה לא רואה התקדמות.
3. כאשר הנסיבות האישיות שלך משתנות הרבה ואינך יכול להתמודד עם הכל
לפעמים, למרות שברמה מקצועית הכל מסתדר לך, ישנם שינויים אישיים שגורמים לדברים לא ללכת כמו פעם ושאתה שוקל לעשות משהו בנידון. לידת ילדים, מעבר למדינה אחרת או טיפול בבני משפחה חולה יכולה לגרום לסדרי העדיפויות שלך להשתנות מרגע לרגע, ושאתה שוקל להמציא את עצמך מחדש כדי שתוכל להסתגל למצב החדש.
אלה שלוש דוגמאות לסיטואציות בהן תוכלו לשקול שינוי (לא רק בעסק שלכם אלא גם ברמה המקצועית). לפעמים ההמצאה המחודשת הזו מרגשת אותך ולפעמים היא גורמת לך להיות עצלנית ומפוחדת, אך בשני המקרים אתה נמצא במצב שאתה יודע שאתה לא יכול להמשיך הרבה יותר זמן. אם החלטתם שהגיע הזמן להמציא את עצמכם מחדש, איך עושים זאת, אילו שינויים תוכלו לבצע? אספר לכם על כך במאמר הבא.
עכשיו אתה צריך לשקול את מצבך ואת הצעד הבא שלך, מה זה?
אז אם אתם כבר יודעים שהגיע הזמן לבצע שינויים בעסק שלכם, מאיפה אתם מתחילים?
התשובה היא: בדיוק איפה היית עושה את זה אם היית צריך להתחיל מהתחלה. ליסודות. אתה כבר יודע שאם אתה לא ברור מה אתה רוצה, קל לך להתפזר, להיסחף עם כל חדשות, אל תתחיל ושאין לך תוצאות.
במקרה זה זה אותו דבר. הגיע הזמן לחשוב מחדש מדוע אתה עושה את מה שאתה עושה (בדוק את הסיבה הגדולה שלך), מה אתה רוצה, מה המטרה החדשה שלך ואיך אתה רוצה שזה יתאים לאורח החיים שלך. חלק אחרון זה בדרך כלל מוערך וחיוני כדי להרגיש מרוצה ולא לראות את עצמך עולה על גדותיו. עבורי זה צעד מפתח וזה הדבר הראשון שאני עובד עם הלקוחות שלי.
ברגע שיש לך את כל זה ברור, אילו שינויים אתה יכול לבצע? זה תלוי במצבך, בעסק שלך ובמה שאתה צריך, אבל הנה כמה דוגמאות:
- לפעמים אתה רוצה לשמור על המבנה המקורי. לדוגמא, כששיניתי את העסק שלי היה ברור שאני רוצה שהוא ימשיך להיות אימון ובעיקר ברשת, זה לא השתנה. מה ששיניתי במקרה זה היה הנישה שלי, כלומר סוג האנשים שאתה מקדיש להם או הנושא בו אתה מתמחה.
זה כמובן אומר שצריך להתחיל מאפס. זה לא היה קל, אבל הפעם היה לי ידע שלא היה לי קודם לכן ההתקדמות הייתה הרבה יותר ברורה והיו לי תוצאות לפני כן.
האם יש דרך להימנע מכך? לדוגמה, וודא שכשאתה מתחיל את העסק שלך, שהנישה שלך עומדת בסדרת מאפיינים. ביניהם מוכנים לשלם עבור מה שאתה מציע. אם לא, לא משנה כמה אתה טוב וכמה תשוקה אתה מכניס לתוכו, זה לא ילך כל כך טוב. אם כי יש לומר כי נושא הגומחה יכול להיות שנוי במחלוקת ויש הרבה אנשים שחושבים שזה בכלל לא נחוץ. אני פשוט מסביר מה עובד טוב בשבילי, תמיד לפי הניסיון שלי:
- לפעמים מה שקורה זה שאתה לא מוכר כלום בכלל (אם כי כן, אנשים אוהבים את מה שאתה עושה… או כך הם אומרים). הבעיה עשויה להיות זהה לקודם או פשוט כלל בסיסי של שיווק ומכירות: שאתה לא מציע את מה שהלקוח שלך רוצה אלא מה שאתה חושב שהוא רוצה ואני מבטיח לך שהרבה פעמים זה לא אותו דבר. במקרה זה אתה כבר יודע מה הפיתרון, התעניין בלקוחות הפוטנציאליים שלך וברר מה הם באמת רוצים, לפעמים אתה צריך לארגן מחדש את מה שאתה מציע, לנתח מה נותן לך תוצאות שכדאי, מה אתה עדיין מתלהב לעשות הרחב את הכוונת. אולי הגיע הזמן ליצור מוצרים ושירותים חדשים או לשנות את המוצרים שכבר יש לך. או שתוכל לשקול כיצד לעזור לאנשים רבים יותר להשתמש באירועים או בתוכניות קבוצתיות. לפעמים אתה רוצה להתייצב כביכול,אבל אתה חושש מכיוון שהסתגלת למה שאתה כבר יודע לעשות ואתה טוב בזה גם אם זה לא מספיק לך כרגע… בפעמים אחרות מה שאתה צריך זה לשנות את המודל העסקי שלך כדי להסתגל לחדשות או בגלל הסגנון שלך החיים בדרך מסוימת דורשים זאת. לדוגמה, אם אתה צריך לעבור לעיתים קרובות מעכשיו, ביצוע העסק שלך באופן מקוון יכול להיות רעיון טוב להימנע מהצורך להתחיל מאפס בכל פעם שאתה עובר. או לחדש ולהרחיב את אזור הפעולה שלך, מי אומר שאתה צריך להגביל את עצמך לעיר, לעיר או למדינה שלך? לרשותכם כולם.
אלה רק כמה דוגמאות לשינויים שתוכלו לבצע. בכל מקרה, הצעדים הראשונים לנקוט הם:
- הכירו את מצבכם הנוכחי, מה קורה ומה אתם זקוקים חשבו מחדש את יסודות העסק שלכם בחרו בשינויים המתאימים ביותר התחל (בעצמכם או בעזרת מנטור או תהלוכה שינחו אתכם).
אז קח את הזמן שלך והתחל מההתחלה, מה אתה צריך?
