לעתים קרובות אני פונה לפרילנסרים או ליזמים שהשקיעו הכל בעסק שלהם. כשאני אומר "הכל" אני לא מדבר רק על כסף אלא גם על זמן, אנרגיה, ביטחון, התלהבות ועוד הרבה דברים אחרים שלמרות שהם לא מוחשיים, הם באמת חשובים לעסק לצמוח. ובכל זאת, הדברים לא עובדים.
הם כבר ניסו הכל (או לפחות זה מה שהם מניחים) והם לא מצליחים למצוא את הדרך החוצה להפוך את המצב הזה. הם חיים בהתמודדות עם כמה מהמצבים האלה:
- לקוחות שאינם עומדים בהתחייבויות התשלום שלהם לקוחות שאינם מוכנים להעלות את שיעוריהם אם הם רוצים לקבל הכנסות גבוהות יותר, אז עליהם לעבוד יותר ויותר שעות כדי לשרת יותר לקוחות, אם הם רוצים לשרת יותר לקוחות, עליהם לחפש יותר לקוחות פוטנציאליים (ואיתם, יותר ויותר דחיות מגיעות)
האם אתה מרגיש מזוהה עם המצבים האלה? אם אתם גרים מוקפים בבעיות הללו, מיציתם את רשימת אנשי הקשר, הלקוחות, המכרים אליהם התקשרתם ללא כל תוצאה, אם השיחות “הקרות” אינן עובדות ונמאס לכם לדפוק על דלתות כדי לאפשר לכם למכור את יש לך, אני חושב שהגיע הזמן לעשות שינוי בעסק שלך.
3 שלבים להפיכת עסק שאינו עובד
שלב 1 - לאן אתה רוצה ללכת עם העסק שלך?
אחת הטעויות הבסיסיות שיכול ליזם או בעל עסק שלו לעשות היא לא לדעת בדיוק באיזה כיוון הוא רוצה לתת לעסק שלו. בדרך כלל אני אוהבת להשתמש במטאפורה של חופשה זו, מכיוון שהיא מאוד ברורה ותרגישו מזוהים איתה. לכן, אם אתם מתכננים את החופשה הבאה שלכם, אחת ההחלטות הראשונות שתקבלו תהיה לאן תלכו. אולי אתם עשויים לחשוב שהמקום לא משנה כמו מה שתעשו שם (למשל, לנוח, להתנתק, לבלות עם המשפחה, ליהנות מתיירות הרפתקאות וכו '). בכל מקרה, יש לך מטרה מאוד ספציפית שעוזרת לך להחליט את כל שאר מה שאתה צריך לחופשה שלך.
אותו הדבר בדיוק קורה בעסק שלך. מה שאתה צריך זה לדעת לאן אתה רוצה ללכת, איזה סוג עסק אתה רוצה להיות, איזה סוג של לקוחות תשרת, אילו ציפיות יש לך לעסק שלך וכו '. הגדרת כל זה תעזור לך לקבוע את מסלול העסק שלך וגם תעזור לך לדמיין את חוסר העקביות כשאתה צריך לקבל החלטות.
שלב 2 - בחר את הרכב הנכון כדי להגיע ליעד שלך
בהמשך למטפורת החופשה, ברור שאם אתם רוצים לצאת לטיול טרנס אטלנטי, קשה לכם להשתמש במכונית משלכם. באותו אופן, אם ברצונך למצב את עצמך כמומחה בינלאומי ולנהל עסק מצליח למכור את השירותים המקצועיים שלך, אינך יכול לקבל עמוד מעריצים (עמוד חברת הפייסבוק) כקידום היחיד באינטרנט.
הבן אותי היטב, בעל דף מעריצים הוא אסטרטגיה מצוינת ולמעשה, אני ממליץ עליו כמעט לכל הלקוחות שלי. אבל אם אתה יודע בדיוק למה לצפות ממנה. לשים ציפיות שגויות ברכב הלא נכון זה כמו לקנות כמה נעלי ריצה יפות, וללכת איתן לשלג. אם אתה אפילו לא יכול לעשות צעד איתם, זו לא תהיה אשמת הנעליים, או מי שמכר לך את הנעליים, זו אפילו לא אשמתך כי לא יכולת לגרום לנעליים לעבוד. הבעיה היא הרכב הלא נכון.
שלב 3 - בקש עזרה ומצא מומחה שינחה אותך לאן אתה רוצה להגיע
בחברה שבה נדמה שכולנו צריכים להיות סופר עוצמתיים בכדי להצליח (ובעיקר הנשים התלויות על הכרזה של "אשת הפלא" ואנחנו צריכות לעשות הכל ובאופן פנטסטי, הבית, הילדים, העבודה, יחסים חברתיים, חדר הכושר), נראה כי לא נראה טוב לבקש עזרה. אני מאמין להפך, ואני מאמין שזה בדיוק הבסיס לא רק להצלחה שלך אלא גם שאנחנו קהילה מומחית יותר מבחינה מקצועית.
לדוגמה, כמה זמן אתה מבלה בניסיון לעמוד בהתחייבויות המס שלך? האם אתה יודע שאתה יכול לשכור מישהו שיחסוך כסף ולשלם מס נכון? אחד מלקוחותיי הוא עורך דין לעסקים ומוקדש לסייע לבעלי עסקים קטנים ובעלי עסקים לחסוך כסף (ובוודאי זמן ואנרגיה!) לניהול טוב יותר של הצד המס והמיסוי של העסק שלהם.
דוגמא נוספת, כמה עולה לך לא לדעת לפרסם נכון את השירותים שלך? כמה כסף אתה מוציא על פרסום שאתה לא יודע אם זה היה באמת יעיל או לא? אחד הלקוחות שלי הוא מפרסם ועוזר ליזמים ויזמים למצוא את המידה הנכונה והדרך הנכונה להפוך את הפרסום שלהם ליעיל ורווחי.
מה יכולת להשיג בעזרת אנשי מקצוע מסוג זה שאינך יכול להשיג לבד? ומה היית יכול להשיג בעזרתי, למשל, אם הייתי מציע להדריך אותך כך שהעסק שלך סוף סוף ימריא ויפסיק להתמודד עם לקוחות שלא מעריכים אותך, שלא משלמים את העמלות שלך או שלא עונים לשיחות שלך? איך יהיה זה להאיץ את התוצאות שלך ולבסוף לצאת מהסטגנציה בה אתה נמצא?
