ישנן כמה סיבות לכך שאיש מקצוע מחליט להפוך ליועץ / יועץ. להיות עצמאי, להרוויח יותר כסף, לעבוד פחות זמן, או לפחות להיות קצת יותר גמישות (ולא צריך לשלוח תזכיר לאפיפיור שייקח חצי יום ללכת לרופא) הם כמה מהם. אם אתה יועץ / יועץ או שאתה שוקל את זה, אתה בוודאי יכול לחשוב על אחרים.
אך בכנות, ישנה סיבה נוספת "כוח עליון" לכך שאנשי מקצוע רבים החליטו ללכת בדרך זו: הניסיון שלהם בחברה בה הם עובדים כיום כבר לא מוערך. האם זה המקרה שלך? אתה בהחלט לא לבד…
בעיתות משבר, בהן הכלכלה הדוקה וחברות לא ששים להיעלם ו / או להוריד את שולי הרווח שלהן, מקובל מאוד שאחד המשאבים הקיצוניים שלהם הוא לחשוב על ארגון מחדש ואיתם, פעמים רבות באים קישוריות או שאנשי מקצוע עם רמת ניסיון גבוהה נותרים בחוץ(המשאב הנחמד הזה - למקרה שהוא לא מובן היטב אני אירוני - הוא אידיאלי לחברות שלא מוכנות להתיר מישהו, אז הן יתאימו לזה איפשהו כמו אגרטל דקורטיבי. אל תבינו אותי לא נכון, אני מבין שזה יכול להיות יותר טוב מ "Patitas ya la calle" אבל אם אתה מציב את עצמך במקום של מישהו עם 20 שנות ניסיון (לפעמים חיים שהוקדשו לחברה), אני לא חושב שסיום הקריירה שלך כצמח דקורטיבי זה מה שהיה לך בראש בתוכנית שלך גזע.
פסקה בצד (מכיוון שהוא נושא רגיש עדיף להבהיר הכל) זה לא אומר שמי שיש לו 20 שנות ניסיון פשוט קנה את מקומו ועליו לחכות שהחברה תעשה הכל עבורו (שהיא חברה, לא צדקה). העולם משתנה, וצריך להסתגל, להשתפר, להיות בחזית ולעבור כל יום. זה לא קורה רק לעובדים, 100% הם גם צורך בפרילנסרים. במקרה ש.
בהתחשב שוב, משתפי פעולה רבים שוקלים, בהתבסס על מצב מאולץ זה או בציפייה, לקבל החלטה אסטרטגית יותר ולא לחפש עבודה בחברה אחרת אלא לפתוח עסק משלהם.
האם זה המקרה שלך? הניתקת לאחרונה והחלטת (או שאתה שוקל ברצינות) לקבל את ההחלטה להפוך לעצמאי ולעשות צעד קדימה בעולם העסקים המקצועי?
הם לא ניתקו אותך אבל אתה מרגיש שאתה עובד עבור אחרים במשך יותר מדי שנים ושהגיע הזמן לעשות צעד לעבר העסק שלך?
אתה חושב "כל שנות הניסיון האלה והידע שלי בוודאי שווה הרבה" אבל אין לך מושג מאיפה להתחיל לעשות את זה שווה?
בשבילכם המאמר הזה היום.
במיוחד כשיש לך היסטוריה ארוכה, ניסיון רב בתחום או במתן שירותים מסוגים מסוימים, רעיון זה הופך להזדמנות אמיתית לא רק להיות עצמאי ולהתחיל פרויקט משלך, אלא גם פעמים רבות לכסות צרכים בשוק המוזנחים. על ידי חברות גדולות.
הנה המפתח העיקרי, אם כן: מה לעשות כדי לפתוח עסק מקצועי על סמך הניסיון שלך והקריירה שלך? אלה 3 האסטרטגיות העיקריות שעליכם לקחת בחשבון:
אסטרטגיה מס '1 - בחר שוק נישה להתמחות בו
הצעד הראשון הוא תמיד החלטה חשובה, אם כי לעתים קרובות הושמט. אבל זה המקום שבו תהיה ההתמחות הגדולה ביותר שיזם יכול להציע והיא תהפוך ליתרון תחרותי על פני מה שחברות גדולות עשויות להציע.
כמה שאלות שיעזרו לך להגדיר את שוק הנישה שלך הן:
- מי הכי מרוויח ממני (מהשירותים שלי, מהידע שלי, מהניסיון שלי)? מי הכי זקוק בדחיפות למה שיש לי לתת? איזה סוג אנשים / לקוחות יש לי הכי הרבה ניסיון ומי אוכל לשרת בצורה הטובה ביותר על סמך זֶה?
אסטרטגיה מס '2 - מצא צורך דחוף וחשוב לפתור בשוק הנישה שלך
שלב זה חיוני בכדי שהעסק יתקיים ויהיה רווחי. אם אתה מציע שירות פנטסטי אך זה לא מה שהלקוח או השוק שלך זקוק לו, אף אחד לא יקנה ממך, ולכן אין לך עסק.
כמה שאלות שיעזרו לך לאתר את צרכי השוק שלך הן:
- מה הבעיה או כאב הראש הגדול ביותר בשוק שלך? מה לא הצליחו מתחרים וחברות גדולות עוד יותר לפתור? מהם האתגרים העיקריים שעומד בפני השוק שלך ואיתו אתה יכול לתת פתרון מעשי ובעל ערך?
אסטרטגיה מס '3 - תכנן פיתרון שהוא "התאמה" מושלמת לגומחה שלך
החשיבות של שלב זה טמונה בשכחה מפתרונות גנריים ובהתאמה אישית של השירותים ככל האפשר, על סמך מה שהשגת בשלב 1 (בחירה והכרת שוק הנישה שלך) ובשלב מספר 2 (הכרת הצורך שלך חשוב יותר).
כמה שאלות שיעזרו לך להגדיר פיתרון אידיאלי לשוק שלך הן:
- אילו תוצאות או יתרונות צריך השוק שלך להשיג כדי לפתור את הבעיה הגדולה ביותר, כאב ראש גדול? מה הדרך היעילה ביותר לעזור לשוק שלך לפתור את הבעיה? מה הדבר החשוב ביותר שמשיג הלקוח שלך בה מופע זה?
זה הצעד הראשון שעליך לעשות אם אתה באמת שוקל להפוך ליועץ / יועץ. הגדר את שלושת המפתחות האלה של "אבן הפינה" של העסק שלך כדי להיות עצמאיים ולהצליח עם העסק המקצועי שלך.
אבל לפני שאתה הולך, עשה לי טובה ותגיד לי! מה חשבת על מאמר זה? האם אתה שוקל להפוך ליועץ / יועץ? איזה משלושת המפתחות האלה כבר הגדרת ואילו מהם עדיין לא חשבת? אני מקווה שתכתוב את התגובה שלך.
