בין אם אתם עומדים להתחיל משהו בעצמכם ובין אם כבר התחלתם ואין לכם את התוצאות שאתם רוצים, ישנם שלושה דברים שעשויים להפריע לצמיחת העסק שלכם (ומניסיון אני אומר את זה). הוא מציין:
1. התחייב למשהו ולא הקשיב למומחים
כיזם חשוב להיות מתמיד, כן, מהותי; אך חשוב גם לא לבלבל את ההתמדה בעקשנות. לפעמים אתה מתעקש על סוג מסוים של עסק או לקוח, ולמרות שהראיות מלמדות את ההפך, למרות שהמומחים אומרים את ההפך, אתה מתעקש לעשות מה שאתה רוצה, חירש ופגע בקיר.
עם זה אני לא אומר שאתה לא עושה מה שאתה אוהב או שאתה רק עושה את מה שאחרים אומרים, אלא שבתוך העדפותיך אתה גמיש ומוכן ללמוד מאלו שכבר מצליחים. זה קרה לי בתחילת העסק שלי, התעקשתי לעשות דברים בצורה מסוימת ולמרות ששני יועצי שיווק הזהירו אותי מפני זה המשכתי להמשיך וכמובן שלא השגתי הרבה. למרבה המזל התחייבתי לאחד המאמנים שלי לנסות זמן מה ואם זה לא יצליח לשנות, אם לא, לדעת איפה אני אהיה עכשיו. למעשה זה רעיון טוב, אם יש משהו שאתה לא רוצה לוותר על שום דבר, עשה את זה למשך פרק זמן מסוים ויתן 100% ואם זה לא עובד, משהו אחר. זה משהו שעולה,במיוחד כשאתה נאחז במשהו הרבה או שהיית בסביבה מזה זמן והרעיון לשנות הכל גורם לך להיות עצלן ומפוחד, אבל זה שווה את זה. הם נקראים מומחים למשהו.
2. לא להיות מודע למה שמייצר לך את היתרונות המרובים ביותר
זה נראה ברור, אבל זה לא, במיוחד אם אתה מציע דברים שונים בעסק שלך. עצור מדי פעם לחשוב מה מייצר את מירב היתרונות והתמקד בזה, במיוחד אם עדיין אין לך יציבות כלכלית. מה אתם מוכרים יותר, חבילות אימון או סדנאות? ספרים אלקטרוניים או שיחות? לפעמים אתה מתעקש להוסיף דברים חדשים לעסק שלך (מה שבאנגלית מכונה "תסמונת האובייקט המבריק", תסמונת האובייקט הבהיר או בספרדית "מסורתית יותר" אני רואה, אני רוצה התחת "): ואתה מפזר את תשומת הלב שלך במקום להתמקד במה שעובד הכי טוב.
זה מזכיר לי את התוכנית "טבאתה, אני זקוק לך", בה הם שוכרים את טבאתא הנ"ל כדי לעזור לעסקים שלא מצליחים. באחד המקרים הספציפיים הם נאלצו למכור יוגורט קפוא מסוגים שונים ומלבד זאת הם הציעו שירות קפיטריה. העניין הוא, מלכתחילה, היוגורט היה רע מאוד וכמעט לא מכר; אבל הבעלים נסקל, זו הייתה אשליה (מקרה 1). הם לא עצרו לחשוב מה הם מכרו הכי הרבה ומסתבר שזה היה קפה, שהיה טוב מאוד. לאחר שעשו ניתוח שוק קטן שהציע דוגמאות של קפה ויוגורט (נקודה חיונית נוספת, מחקר שוק), הם שינו את העסק, חיסלו את היוגורט, התמקדו בקפה ובמלווים, והעסק עבר תפנית של 180 מעלות. דוגמה מושלמת לעקשנות,בורות לגבי מה שמייצר יתרונות והשפעה של שכירת מומחה שרואה את מה שאתה לא רואה.
במיוחד אם אתה מתחיל, התמקד במה שאתה מרוויח הכי הרבה וכשיש לך יציבות, הרחב את השירותים. זה אתה יכול להחיל על הכל, אל תנסה להצטרף לכל אופנה שיוצאת ולבלות חודש בניסיון לטוויטר, ואז ללכת לסרטונים, ואז ל… בזה קל מאוד ליפול, אתה משווה את עצמך לאחרים וכפי שהאחרים מציעים הרבה דברים שגם אתה אתה רוצה, אבל אתה שוכח שהאחרים האלה לפני כמה שנים לפניך ושזה עובד טוב יותר להיות עקביים, להתמקד במה שהכי מרוויח לך ולהתקדם לאט לאט.
3. הסתגל לכמה אסטרטגיות ואל תשנה שום דבר
כשאתה בסביבה זמן מה, ישנם דברים שאתה עושה טוב והם הופכים אוטומטיים. כל כך אוטומטי שמה שהיה פעם אתגר עבורך הוא עכשיו שגרה פשוטה ואתה מתמקם בה, ואיך זה נראה עובד, כי אתה נשאר שם, באזור הנוחות המפורסם שלך. אם אתה רוצה שהעסק שלך ימשיך לצמוח, הרחב את אזור הנוחות הזה, וכשיש לך משהו שולט, נסה דברים אחרים. כך תוכלו להימנע מלהיתקע הן ברמה האישית, מכיוון שמה שאתם עושים כבר אינו אתגר, אלא ברמה המקצועית בה הרווחים שלכם עומדים על שמריה. עסק הוא משהו חי, הוא צומח, הוא משתנה ואתה צריך לעשות את זה איתו. זה לא אומר שאתה צריך לשנות משהו כל חודש, אתה מחליט את הקצב, אבל אם אתה רוצה שהעסק שלך יגדל תצטרך לעשות דברים חדשים.
לסיכום, ועל פי הניסיון שלי, אם רק התחלתם ועדיין אין לכם את התוצאות הרצויות, התמקדו באילו תועלות תקבלו עד שכלכלית אינה מהווה בעיה ותוכלו לחשוב על דברים אחרים. תשכחו מהשוואות, וסבלנות, אתם עדיין נזרעים ולא ניתן לקצור אתכם לפני הזריעה.
ואם אתם נמצאים בשלב מתקדם יותר ורוצים לצמוח, חשבו כיצד לייעל את העסק שלכם ומה תוכלו להוסיף כדי להגדיל את הרווחים. במקרה זה, אתה כבר אוסף פירות ואתה יכול להישאר כמו שאתה, או לשתול בשדות אחרים ולהגדיל את הקציר. ואתה יודע, אם אתה רוצה תוצאות מהירות, עבוד עם מישהו שכבר נמצא איפה שאתה רוצה להיות, אין דרך טובה יותר להגיע לאן שאתה רוצה.
מי משפיע עליכם ביותר?
