יזמים נוטים להגזים. הם מגזים בהצלחת העסק שלהם כשמדברים עם משקיעים. הם מגזים בפוטנציאל השוק של מוצריהם בכדי למצוא שותפי הפצה. הם מגזים בחוזק האסטרטגיה שלהם לגיוס עובדים. מימון העסק שלך ללא הגזמה אינו קל, אך קיים קו ברור בין הגזמה אופטימית לייצור על הסף. להלן מספר הנחיות שיעזרו לך להתחיל ולהתחיל מבלי שתצטרך למכור את נשמתך או לארוג רשת של שקרים.
1. פיתוח תחזיות פיננסיות שמקורן בהנחות ניתנות לאימות
חברות הון סיכון ומשקיעים מלאכים לרוב רוצות לראות תחזיות פיננסיות מתנשאות כמו מקל הוקי. יזמים חשים לעתים קרובות נאלצים להפריז בתחזיות כדי להראות שחברותיהם יכולות להגיע למיליוני יורו משווי שוק בעוד מספר שנים. אין טעם רק להכין סט של תחזיות שאינן מבוססות על המציאות. אחת הדרכים לבנות קבוצה של תחזיות מציאותיות היא להתחיל עם נהגים עסקיים שניתן לדון בהם ולהתווכח עם המשקיעים. לדוגמה, אם אתה מוכר מוצר שתלוי בעלות הנפט, פתח קבוצה של תחזיות פיננסיות המקשרות בין שווי שוק למספר המוצרים שאתה הולך למכור והמחיר ישתנה עם עלות הנפט.זה יעזור למשקיעים להבין על אילו הנחות אתה מבסס את הצמיחה שלך.
2. שלם שכר עבודה שגדל ככל שגדל העסק
אחת המשימות הקשות ביותר עבור המעסיקים היא לשכנע עובדים מוכשרים להצטרף לצוות ולהישאר בצוות לפני שהחברה שלהם רווחית או יציבה. כבעל עסק התחלתי, אתה עומד בפני בחירה: לשלם לעובד שלך משכורת שוק ולבצע הימור שיכול להצמיח את העסק כדי להצדיק את השכר, או את הסיכון של שיתוף עם העובד שלך על ידי תשלום שכר מתחת לשוק בתוספת תמריצי הון. רוב היזמים המנוסים יגידו לך שהגיוני יותר לחלוק סיכון עם העובדים שלך עד שיהיו לך כספים או עד שקו המוצרים שלך יעבוד בשוק. בעוד שזה הגיוני,ולעיתים קרובות זה מעמיד את המעסיק במצב רעוע של העסקת עובדים בכך שהוא מגזים בסבירות סיכויי המימון של החברה, כיצד פותחה האסטרטגיה של החברה או עד כמה פופולריים מוצרי החברה.
עובדים הם לרוב הראשונים לדעת מתי סיכויי המימון נעלמים, אסטרטגיות נכשלות ומוצרים לא נמכרים, ולכן עדיף להיות כנים לגבי הסיכונים של הצטרפות לחברה צעירה. אך הרשו לעובדים חדשים לשתף את היתרונות של הצלחה עסקית מיידית במקום לחכות שהנכסים שלכם יעריכו. לדוגמה, דרך חכמה לחלוק סיכון עם עובדים חדשים היא להתוות דרך להגדלת השכר הבסיסי שלך ככל שהעסק גדל. לדוגמא, ההצעה להגדלת שכר בסיס מ 75,000 יורו ל 100,000 יורו, כאשר החברה עושה אבני דרך מסוימות, ואז שוב ל 150,000 יורו כשמגיעים לרווחיות. הכנס את זה להצעת העבודה.תוכנית פיצויים זו תעלה פחות מההבטחה לשלם את אגרות החוב או מענקי ההון הבאים, שיכולים להיות יקרים עבור החברה אם תוענק מספר פעמים.
3. קבל את הלקוחות שלך להתמודד כדי להיות הראשון
יזמים מצליחים אוהבים לספר סיפורים על איך שהגיעו ללקוח הראשון שלהם. תוך כדי עבודה במוסך הם יצרו כרטיסי ביקור עם כתובת יוקרתית ולוגו נחמד לסגירת העסקה. זה מה שצריך למכור. הגזמת היציבות או הגודל של החברה שלך בכדי להבטיח שהלקוח הראשון שלך הוא חלק מהאגדה. גם אם המוצר שלך לא מוכן, אתה יכול להשתמש בגישה דומה כדי לגייס כסף לעסק שלך ולקבל משקיעים ושותפים עסקיים שיכולים לספק תמיכה כלכלית להתמודד כדי להיות ראשונים. יש יוקרה מסוימת להיות חלק מהקבוצה הראשונה של משקיעים, שותפים או לקוחות שעוזרים להקים עסק. צרו את תחושת הבלעדיות. דרוש הזמנה להשתמש במוצר הבטא.צור שמועות על תוכניות המוצר שלך ועל הצוות שלך בין הבלוגים שהמשקיעים קראו. יש פחות צורך להפריז אם ניתן לקבוע ציפיות לכך שהמוצר עדיין נבחן בקרב מאמצים מוקדמים.
