במאמר אחר שיתפתי אתכם מהם המודלים הנפשיים וכיצד הם יכולים להגביל את הדרך שלכם לראות את הדברים ולתקשר עם העולם. אם עדיין לא קראת אותו ורוצה לחפור עמוק יותר, תוכל לעשות זאת כאן: מהי הצלחה ואיך זה קשור לאמונות שלך? אבל איפה שאני רוצה לעזור לך להרהר היום זה איך האמונות שיכולות להיות לך לגבי העסק שלך, על עצמך, ישפיעו על ההצלחה שלך כאיש מקצוע עצמאי ועל התוצאות שאתה יכול להשיג בעסק שלך.
להלן 3 אמונות תכופות מאוד ומקורן האמיתי. עבודה על מקורן של אמונות אלה יכולה לסייע לך להגרש אותן ולגבש אמונות חדשות המעצימות (במקום להגביל) ולעזור לך להגשים את מטרתך להיות איש מקצוע עצמאי ומצליח:
מספר 1 - המכירה לא בשבילי
זו האמונה הראשונה שאני שומע באופן שיטתי מרוב האנשים איתם אני מתקשר והם (או רוצים להיות) פרילנסרים. אתה מרגיש מזוהה? כאן אני הולך לעזור לך לשנות את הפרדיגמה. תפסיק לחשוב שאתה זה שמוכר ללקוח שלך. הלקוח שלך הוא זה שיחליט אם הוא קונה ממך. הדבר היחיד שתעשו הוא לעזור לו לראות את ההתאמה של השירותים שלכם עם הצורך שלו ואת היתרונות שהוא יכול להשיג אם הוא יתקיים את שירותכם. ברגע שתוריד את עצמך מהלחץ הזה, האמונות האמיתיות שעשויות להגביל אותך הכי עמוק מתחילות לשחק. המכירה קשורה להערכת עצמך, לקידום השירותים שלך וגם לסגולותיך. מכירה אינה רק החלפה של משהו לכסף. מכירת היא שיתוף רעיונות, השראה, מוטיבציה.מכרו את היכולות וההישגים שלכם בכדי לעשות קריירה בחברה, מכרו את הדרך שלכם להיות בקבוצת חברים חדשה, מכרו רעיון לבן זוגכם כאשר אתם מחפשים קונצנזוס לקבל החלטה. זה משהו שעולה להרבה אנשים שהם אנשי מקצוע מצוינים. אז אם אתם בקבוצה הזו, אל תדאגו, אתם לא לבד. בדרך כלל אתה מסתתר מאחורי צניעות כביכול של "אני טוב, אני לא צריך להגיד את זה." ובכן, ברוך הבא לעולם העסקי האמיתי. קידום חיוני. אם אתה לא אומר (ומראה) לאחרים, ללקוחות הפוטנציאליים שלך ולשוק שאתה טוב (וכמה טוב), מהם המאפיינים המבדילים שלך, מה היתרון של המוצר שלך וסגולות השירות שלך, אף אחד לא יעשה את זה בשבילך.למכור את הדרך שלך להיות בקבוצת חברים חדשה, למכור רעיון לבן / בת הזוג כשאתה מחפש הסכמה לקבל החלטה. זה משהו שעולה להרבה אנשים שהם אנשי מקצוע מצוינים. אז אם אתם בקבוצה הזו, אל תדאגו, אתם לא לבד. בדרך כלל אתה מסתתר מאחורי צניעות כביכול של "אני טוב, אני לא צריך להגיד את זה." ובכן, ברוך הבא לעולם העסקי האמיתי. קידום חיוני. אם אתה לא אומר (ומראה) לאחרים, ללקוחות הפוטנציאליים שלך ולשוק שאתה טוב (וכמה טוב), מהם המאפיינים המבדילים שלך, מה היתרון של המוצר שלך וסגולות השירות שלך, אף אחד לא יעשה את זה בשבילך.למכור את הדרך שלך להיות בקבוצת חברים חדשה, למכור רעיון לבן / בת הזוג כשאתה מחפש הסכמה לקבל החלטה. זה משהו שעולה להרבה אנשים שהם אנשי מקצוע מצוינים. אז אם אתם בקבוצה הזו, אל תדאגו, אתם לא לבד. בדרך כלל אתה מסתתר מאחורי צניעות כביכול של "אני טוב, אני לא צריך להגיד את זה." ובכן, ברוך הבא לעולם העסקי האמיתי. קידום חיוני. אם אתה לא אומר (ומראה) לאחרים, ללקוחות הפוטנציאליים שלך ולשוק שאתה טוב (וכמה טוב), מהם המאפיינים המבדילים שלך, מה היתרון של המוצר שלך וסגולות השירות שלך, אף אחד לא יעשה את זה בשבילך.זה משהו שעולה להרבה אנשים שהם אנשי מקצוע מצוינים. אז אם אתם בקבוצה הזו, אל תדאגו, אתם לא לבד. בדרך כלל אתה מסתתר מאחורי צניעות כביכול של "אני טוב, אני לא צריך להגיד את זה." ובכן, ברוך הבא לעולם העסקי האמיתי. קידום חיוני. אם אתה לא אומר (ומראה) לאחרים, ללקוחות הפוטנציאליים שלך ולשוק שאתה טוב (וכמה טוב), מהם המאפיינים המבדילים שלך, מה היתרון של המוצר שלך וסגולות השירות שלך, אף אחד לא יעשה את זה בשבילך.זה משהו שעולה להרבה אנשים שהם אנשי מקצוע מצוינים. אז אם אתם בקבוצה הזו, אל תדאגו, אתם לא לבד. בדרך כלל אתה מסתתר מאחורי צניעות כביכול של "אני טוב, אני לא צריך להגיד את זה." ובכן, ברוך הבא לעולם העסקי האמיתי. קידום חיוני. אם אתה לא אומר (ומראה) לאחרים, ללקוחות הפוטנציאליים שלך ולשוק שאתה טוב (וכמה טוב), מהם המאפיינים המבדילים שלך, מה היתרון של המוצר שלך וסגולות השירות שלך, אף אחד לא יעשה את זה בשבילך.ברוך הבא לעולם העסקי האמיתי. קידום חיוני. אם אתה לא אומר (ומראה) לאחרים, ללקוחות הפוטנציאליים שלך ולשוק שאתה טוב (וכמה טוב), מהם המאפיינים המבדילים שלך, מה היתרון של המוצר שלך וסגולות השירות שלך, אף אחד לא יעשה את זה בשבילך.ברוך הבא לעולם העסקי האמיתי. קידום חיוני. אם אתה לא אומר (ומראה) לאחרים, ללקוחות הפוטנציאליים שלך ולשוק שאתה טוב (וכמה טוב), מהם המאפיינים המבדילים שלך, מה היתרון של המוצר שלך וסגולות השירות שלך, אף אחד לא יעשה את זה בשבילך.
הבעיה כאן היא שאולי לא תאמין בעצמך. אתה לא חושב שהמוצר שלך מיוחד ואינך בטוח בתוצאות השירות שלך. ואז אתה מרגיש לא בנוח לקדם או למכור כי אתה מרגיש שעמוק בפנים אתה בוגד. באחד הספרים האהובים עלי (הסודות של המוח המיליונר, מאת ט. הרב עקר), כשהוא מדבר על קידום הוא נותן דוגמה דומה לספר הזה שגם אני רוצה שתנצל גם את זה: אם היה לך התרופה למחלה נוראית, ומול מכם יש קבוצה של אנשים הסובלים ממחלה זו, באיזו דרך זה נראה לכם נכון לא לדבר ולהקדם תרופה זו רק כדי לא להיראות חסרת רוח או צנועה? אני חושב שדוגמא זו נתת לעצמך מושג לאן אני רוצה לקחת אותך. לכן, כשאתה ממשיך להרהר בזה, אני עובר לאמונה הבאה.
מספר 2 - אם אני שואף לקבל שיעורים גבוהים, אהפוך לאדם רע
ישנן שתי סיבות לכך שאולי יש לך אמונה זו. ראשית, שאתה מאמין כי בשיעורים גבוהים הלקוחות שלך לא יקנו את המוצר שלך. במקרה כזה, זה שמטריד אותך הוא האמונה שקשורה למכירה, כי מה שאתה אולי מרגיש זה שהערך שאתה מציע לא מספיק לגבות מחיר זה. עכשיו אם מה שאתה חושב הוא שעם שיעורים גבוהים, יהיה לך יותר כסף וזה מייצג בעיה בפני עצמה, זו האמונה שמטרידה אותך: "השאיפה להיות הרבה כסף תגרום לי להיות אדם רע". לדעתי האמונות על כסף הן המזיקות ביותר ולצערי לעתים קרובות מדי. לפעמים קרה לי לפגוש אנשים שרוצים לנהל עסק משלהם והם מספרים לי על הרעיון שלהם נרגשים מאוד אבל הם מבהירים (במפורש) שהכוונה שלהם היא לא להרוויח הרבה כסף.מספיק כדי לחיות טוב ואולי כמה טעמים בכל פעם. זו מגבלה גדולה לחשוב ככה. אני לא רוצה שתתמקד רק בכסף, אלא להפך: אל תיקח את הכל! אם אתה שם מימד של סגנון זה לעסק שלך, אתה מציב תקרה להצלחה. כשאתה מתעמק בסיבה לכך אתה מוצא את האמונה הרווחת הזו: הכסף גורם לאנשים רע. אני מצטער לבשר לך שכסף הוא רק כלי והדבר היחיד שהוא יעשה זה לשפר את מה שיש בתוכך. אז כשרואים אנשים שהם ממש מרושעים ופוגעים במעט כסף (או כוח) אל תהרוג את השליח. זה לא קשור לכסף או כוח, הם רק הדגישו מאפיינים שהיו שם.אז אל תדאגו ותתמקדו בצמיחת העסק שלכם ושיהיה לכם הרבה כסף (כל מה שאתם צריכים ורוצים). אתה תמיד יכול לבחור מה לעשות עם זה. קוסם לעולם לא יבוא ויחליף את עמדותיך הטובות בזכויות אחרות אחרות. אתה יכול לבחור להשקיע מחדש בעסק שלך, ליצור עסק חדש, לעזור לקרובי משפחה שלך או לאנשים שאינך מכיר ואשר נאבקים, להקדיש את עצמך לנסיעות ולהעניק השראה לאחרים וכו '. כסף הוא כלי, כמו פטיש. שניתן להשתמש בו גם לבניית סירה וגם להשמדתה לאלף חלקים. זהו כלי ואתה בוחר אם אתה משתמש בו כדי לבנות או להרוס את הסיפור שלך.עזור לקרובי משפחתך או לאנשים שאינך מכיר ואשר נאבקים, הקדיש את עצמך לנסוע ולהעניק השראה לאחרים וכו '. כסף הוא כלי, כמו פטיש. שניתן להשתמש בו גם לבניית סירה וגם להשמדתה לאלף חלקים. זהו כלי ואתה בוחר אם אתה משתמש בו כדי לבנות או להרוס את הסיפור שלך.עזור לקרובי משפחתך או לאנשים שאינך מכיר ואשר נאבקים, הקדיש את עצמך לנסוע ולהעניק השראה לאחרים וכו '. כסף הוא כלי, כמו פטיש. שניתן להשתמש בו גם לבניית סירה וגם להשמדתה לאלף חלקים. זהו כלי ואתה בוחר אם אתה משתמש בו כדי לבנות או להרוס את הסיפור שלך.
מספר 3 - אם אני לא מנסה קשה, אם זה לא עולה לי, אם זה לא כואב… לא מגיע לי מספיק
אמונה זו נולדת מתוך הידוע "ללא כאב, ללא רווח" (כך שללא כאבים, אין רווח) שאנו שומעים לעתים קרובות כל כך כאשר אנו רוצים להגיע לכושר גופני טוב יותר ולומר לנו שאם זה לא כואב, השרירים שלנו לא עובדים מספיק.
בעולם העסקי משתמשים בו לעתים קרובות מאוד ובעל גרעין אמת מסוים. אם אינך מסור ועקבי, לא תהיה לך תוצאות. אם אינך נמתח מאזור הנוחות שלך, קשה לך להשיג יעדים מפתיעים. אך ישנה אמונה שיכולה להגביל את העסק שלך והיא עובדת כך: מאמץ לא תמיד שווה לכאב, לתעב את מה שאתה עושה, לסבול אותו. כשאתה אוהב את העבודה שלך, כשאתה מקדיש את עצמך לתשוקה המקצועית שלך, אתה עלול לעבוד שעות ארוכות ואתה עלול להתקשות לעשות כמה דברים שאתה לא רגיל אליהם, אבל באופן כללי יש לך רמת שביעות רצון מתמדת מכיוון שאתה עושה מה שאתה אוהב. ואז אמונה זו יכולה להתעורר… "מכיוון שזה לא כואב, מכיוון שאני לא סובל ואני ממש נהנה מזה, אז אני לא עושה מספיק."זו האמונה שזה יכול להזיק לעסק שלך. מכיוון שבניגוד לכך, מה שיכול לגרום לעסק שלך להתקיים מעבר להתחלה הקשה, הוא בדיוק התשוקה שיש לך אליו וכמה אתה נהנה ממה שאתה עושה.
עכשיו אתה יודע, שלוש האמונות האלה יכולות לשחק בך טריקים ולהגביל את ההצלחה שלך, אבל אם אתה מודע להן ולומד לנהל אותן, יהיו לך 3 כלים לטובתך, שיעזרו לך לבנות את העסק שאתה באמת רוצה ואיתו אתה רוצה לחיות ו תיהנו מהשנים הבאות בחייכם.
