האם הנישה שלך מפוזרת באופן נרחב? נשים יזמיות רבות נאבקות ברמות שונות בעסק שלהן וראיתי שהרוב המכריע של הבעיות נעוץ בנישה שהוגדרה בצורה לא טובה. למדו מהם שלושת מרכיבי המפתח בגומחה טובה וכיצד תוכלו לפרט אותה עוד יותר.
חסר לך בהירות כדי לקדם את העסק שלך?
האם אתה מתקשה לנסח את הודעת המכירה שלך ומרגיש שהיא אינה עקבית?
אז סביר מאוד שהנישה שלך מפוזרת מדי.
בתרגול האימון שלי שוחחתי עם אינספור יזמות נשים שנאבקות ברמות שונות בעסק שלהן וראיתי שהרוב המכריע של הבעיות מושרשות בגומחה לא טובה.
בעיה זו מתבטאת בדרך כלל בשלושה תחומי מפתח:
- חוסר בהירות בתכנון עסקי, עם קיפאון כתוצאה מכך. הודעת מכר מבלבלת שאינה מושכת לקוחות רבים. היעדר שיטה ספציפית לפיתרון בעיות של לקוחות, עם הנטל הנובע מכך שיש להמציא את העבודה מחדש אתה עושה עם כל לקוח חדש שמגיע אליך.
אם אתה מרגיש מזוהה עם הנושאים הללו ולא ידעת שהסיבה היא הגומחה המפוזרת שלך, אז הגיע הזמן שתבדוק ופרט!
אבל לפני שאני עושה את הצעד, אני רוצה להרגיע אותך. בדרך כלל התחושה הראשונה שמתעוררת כשאני מציעה לפרט את הגומחה לאישה יזמית העובדת בתחום שירות, כמו יועץ, מאמן, מטפל או איש מקצוע עצמאי, היא פחד.
- פחד לאבד את עמדתו פחד להשאיר מישהו מחוץ לחשש פחד לאבד הכנסה
הפחדים הללו אינם מוצדקים לחלוטין. למעשה, בדיוק ההפך יקרה:
על ידי התמקדות במיקוד לייזר בסקטור אחד בלבד בשוק, פיתרון של בעיה ספציפית בשיטה מוגדרת, תוכלו למקם את עצמכם טוב יותר, תוכלו למשוך יותר לקוחות אשר יעריכו אתכם וישלמו לכם טוב, וכתוצאה מכך הכנסותיכם לעלות במקום לרדת.
באותה דרך שמטופל לב יעדיף ללכת לקרדיולוג ולא לרופא כללי, לקוחות פוטנציאליים שיש להם כוח קנייה לשלם לך טוב יחפשו את שירותיך אם אתה מתמחה ויהיו מוכנים לשלם לך הרבה יותר עבורם.
כעת, לאחר שהתברר, אני יכול להסביר מהי נישה וכיצד ניתן לציין אותה יותר:
גומחה בעצם כוללת 3 רכיבים:
- הלקוח האידיאלי שלך הבעיה הספציפית שאתה פותר שיטה מוגדרת שרק אתה מספק
איך למצוא את זה?
בכדי שתגדירו את הגומחה שלכם עליכם לזהות "מה אתם עושים".
אני אגיד לך סיפור אמיתי, כדי שתוכלו להבין אותי טוב יותר:
לאדם התעסק התקנת אזעקות אבטחה. לשם כך הוא היה מגיע לבתיהם של לקוחותיו, מניח כבלים ועושה חורים בקירות.
ככל שחלף הזמן, בתי המסחר הגדולים החלו למכור מתקני אזעקה "החלוץ פור טי", ויותר ויותר אנשים העדיפו להתקין בעצמם את ההתראות.
לאיש היו פחות ופחות לקוחות והבין שהוא צריך לשנות את הגומחה שלו. הוא שאל את עצמו: "מה אני עושה שאפשר להציע לשוק רווחי יותר?"
לאחר שהבין שהוא יודע לחבר ולקדוח חורים בקירות, החל להתקין תיאטראות ביתיים באחוזות יוקרה והפך למיליונר.
האם אתה מבין איך אתה יכול להתאים את "מה שאתה עושה" לשוק משתלם?
לאחר שתבצע את הצעד הזה התוכנית העסקית שלך, הודעת המכירה ושיטתך ברורות גבישים ותוכל להתקדם עם האנרגיה המחודשת שלך לעבר רמת הכנסה חדשה, מבלי לשנות הרבה ממה שאתה כבר יודע לעשות.
