לפעמים מקובל להאמין שהסיבה לכך שעסק לא עובד או שאינו רווחי, היא מכיוון שהרעיון אינו טוב או אינו מגיב לצורך ספציפי בשוק. אלה כמובן גורמים הכרחיים בבניית עסק, אך הם אינם היחידים. אבל אם כבר מכוסות על הנקודות הללו, מה יכול לגרום לעסק שלך לא לעבוד?
אחד הגורמים המוזנחים והמוזנחים ביותר הוא לרוב "המודל העסקי". מהו מודל עסקי? במילים פשוטות זהו תכנון של האסטרטגיה העסקית של המאקרו. זה מה שעונה על השאלות העסקיות שמתחילות ב"איך ". לא מדובר רק באיזה שירות אתם עומדים להציע, אילו לקוחות אתם עומדים להיות, איזה צורך בשוק אתם עומדים לפתור, אלא "איך" אתם עומדים להשיג את כל הדברים האלה. זה סימן השאלה הגדול ביותר. למה? מכיוון שזה יכול לעשות את ההבדל בין "רעיון פנטסטי שבוזבז בעסק שלא עבד" או "רעיון טוב שנוצר במודל עסקי מדהים שהפך אותו לרווחי".
ישנן כמה נקודות חשובות לעיצוב מודל עסקי נכון ואטרקטיבי שגם הוא רווחי, אך הפעם אתמקד בכך שתכירו את אלה:
3 מפתחות שיש להם מודל עסקי רווחי
מפתח 1 - מודל של שירותי ערך מוסף גבוה
בדרך כלל כשאני מדבר עם יזמים שהעסק שלהם פועל, אחת השאלות שהכי מפריע להם היא "למה אני לא יכול למכור את השירותים שלי אם יש לי שיעורים סופר תחרותיים ?!". התגובה שלי לדאגות מסוג זה היא בדרך כלל "אם הטוב ביותר שאתה יכול לומר על השירות שלך הוא משהו שקשור לתעריפים שלך, אתה מתחרה במחירים." ולמה זה לא בסדר? כי אם אתה מתחרה על מחירים אתה מספר (גס וישיר כמו שאומר לך). ואם אתה מספר, תמיד יש מישהו שיכול להוריד את המספר 5% וזה יכה אותך.
אז… מה התשובה? שירות בעל ערך מוסף גבוה מכיל יותר מסתם את מחיר הנסיעה בחזית. זה מרמז על סדרת תוצאות ויתרונות שהלקוח שלך ישיג על ידי העבודה איתך. שהם? זה תלוי בך ואיך אתה מעצב את השירות שלך. ככל שיש לך הבדלים רבים יותר ביחס לתחרות, כל עוד זה מה שהלקוח שלך זקוק לו, כך תתקרב להיות "השירות האידיאלי" שלהם. ואני מבטיח לך שכאשר הלקוח שלך ימצא את "השירות האידיאלי" שלו וישתכנע שאתה זה שיכול לעזור לו בצורה הטובה ביותר, התעריף יהפוך למקום השני. משהו שצריך לפתור, כמובן, אך לא הדבר החשוב ביותר.
מה דעתך על דוגמא? נניח שצריך לעבור התערבות כירורגית קלה, שום דבר רציני. יש לכם זמן לנתח רופאים או מרפאות שונות וכך לבחור את זה שמציע לכם הכי הרבה שקט נפשי, ביטחון וביטחון. אני טועה? שלושת הגורמים הללו, שקט נפשי, אמון וביטחון הם החשובים ביותר עבורך, וכנראה שלא מחיר. אז אתה פוגש שני רופאים: אחד מהם מראה לך את תעודותיו, עדויות על אלה שעברו ניתוח, מספר לך איך יהיה לאחר הניתוח שלך, מה יקרה לפני ואחרי וכו '. וברגע שברור לך כל מה שרופא זה יכול להציע לך (סיכונים, תועלות וכו '), אז הוא אומר לך מה יהיה שכר הטרחה שלהם. הרופא השני שאתה רואה מקבל אותך אומר שההחלטה החכמה ביותר שלך היא להעסיק אותו מכיוון שיש לו את המחיר הנמוך ביותר בשוק.מה אתה חושב? אני משאיר את המסקנה בשבילך לחשוב על זה…
מפתח 2 - מודל בר-קיימא לאורך זמן
אנו מדברים על כך שעסק רווחי ולשם כך, חשוב לקחת בחשבון מה ממשיך להתקיים. רעיונות כלשהם? שֶׁלךָ. אם אתה. אתה המנוע של החברה שלך והתרגול המקצועי שלך. לכן עליכם לדאוג למנוע הזה כאילו מדובר במכונה קריטית בעסק שלכם. כי ברגע שזה נשבר…
הדרך הטובה ביותר לטפל במוטוריקה שלך היא לקחת בחשבון שני היבטים מהותיים: הראשון הוא פיזי והשני הוא רגשי. לגבי ההיבט הגופני, אכילה נכונה, קיום חיים בריאים, פעילות גופנית, מנוחה טובה, הם רעיונות שיעזרו לך להמשיך במנוע שלך לפעול. לצורך ההיבט הרגשי אני הולך לתת לך שני מצבים שבהם לא תטפל בצד הזה של המנוע שלך: הראשון, חוסר איזון אישי-מקצועי. השני, שוכח למה אתה עושה את מה שאתה עושה בעסק שלך.
שני טיפים
- תכנן את המנוחה ואת הזמן הפנוי שלך. אני ממליץ ללקוחות שלי הזקוקים לכך (ואני אילצתי חלק מהם כחלק ממשימותיהם למלא) לקחת חצי יום חופש בשבוע. זהו תרגיל פשוט ומאפשר לכם ליהנות מחופש ועצמאות העסק שלכם (ומזכיר לכם שאתם זה שמקבל את ההחלטות) חגגו את ההישגים שלכם. אין הרגשה גרועה יותר מאשר לעבוד, לעבוד ולעבוד ולא לדעת למה. האמינו לי שכשנפשכם וגופכם יגבו מכם את העניין בגלל זה, יהיה הרבה יותר קשה להתמודד. לשם כך, אני מציע שלעולם לא תאבד את הסיבה העקרונית לכך שרצית לקבל את העיסוק המקצועי העצמאי שלך או את החברה שלך, ושאתה חוגג את הישגיך. בכל פעם שאתה מקבל לקוח חדש, פגוש מטרה, או סתם יש שבוע עבודה טוב מאוד, חוגג.אינך צריך לזרוק מסיבה ל -200 איש, לפנק את עצמך ולהתייחס לעצמך במשהו שחשוב לך, גם אם קטן, ולזכור בזמן שאתה נהנה מזה, וזה בזכות מה שהשגת.
מפתח 3 - דגם מדרגי
מודל מדרגי הוא מודל שיכול לצמוח מעבר למה שהזמן הפיזי שלך מאפשר. אם הגדלת העסק שלך מרמזת על לקוח אחד נוסף ובכך לעבוד מספר שעות נוספות, הוא לא יהיה בר-קיימא לאורך זמן (מפתח מספר 2). אחת הדרכים הפשוטות ביותר להקים עסק בהקשר זה היא באמצעות הכנסה שיורית או פסיבית.
ראשית עלי להבהיר. כשאני מדבר על מודל זה זה תמיד בתחום המקצועי שלך או החברה שלך. אני מבהיר זאת מכיוון שאתה יכול לשקול גם הכנסה פאסיבית להכנסה ההיא שאתה מקבל מביצוע השקעות כספיות או נדל"ניות. זה לא כוונתי, אלא הכנסה שיורית או פסיבית בחברה שלך.
אם העסק שלך עדיין לא התייצב (אין לך את ההכנסה שאתה מצפה או שאתה צריך, אין לך מרווח רווח טוב), מה שאתה צריך זה לדעת שהמודל שלך ניתן להרחבה, כלומר שהוא עשוי לצמוח באמצעות אסטרטגיות אלה. אבל אני לא ממליץ לך ליישם אותם כעת מכיוון שכדי לייצר הכנסה שיורית או פסיבית אלה אתה זקוק לזמן לעיצוב, יצירה ובניית שירות או מוצר שיש להם מאפיינים אלה. ואם הדאגה הגדולה ביותר שלך בעסק היא שאין לך מספיק הכנסה, יהיה לך קשה להקדיש זמן ליצור משהו חדש.
חרג מדרישה זו, מודל זה ייתן לך יותר חופש ויותר רווח. מכיוון שהכנסה פסיבית היא מה שתקבלו ממכירת מוצרים שאינם דורשים את זמנכם ספציפית. לדוגמה, ספר, קורס, חברות וכו ', לוקח זמן לעצב, לבנות ולהמיר אותם להצעות אטרקטיביות (בגלל זה אני לא מציע לך לעשות את זה עד שתייצב את העסק שלך מאוד) אבל ברגע שתעבור את השלב הזה אתה יכול למכור אותם שוב ושוב ולהמשיך להרוויח מהם הכנסות. אתה לא צריך להיות סוללה או תיק ענק של מוצרים אלה. אבל אם יש 1 או 2 מהם ייתן לך זריקת הכנסה נוספת כאשר אתה זקוק לה ביותר.
אני מקווה ששלוש נקודות המפתח הללו יעזרו לכם לשפר את המודל העסקי שהטמעתם כיום. וזכרו שאחד הדברים החשובים ביותר שישאירו את החברה שלכם ברמת תוצאות גבוהה הוא המנטליות איתה אתם ניגשים לכל אסטרטגיה.
