אחד מעקבי האכילס הגדולים של האישה יוזמה הוא שהיא לא מאמינה שהיא מסוגלת למלא ב 100% את המצופה ממנה. היא פרפקציוניסטית וממהרת לזלזל, וזו הסיבה שהיא נוטה לתת יותר מדי בתמורה לשכר נמוך מאוד. להלן 3 עובדות עיקריות שיעזרו לך להכיר ולאסוף את מה שאתה באמת שווה.
במשך יותר משבע שנים של עזרה ליזמים נשים ברחבי העולם להקים את העסקים המקוונים והלא מקוונים שלהם, ראיתי דפוס התנהגות - טוב ולא כל כך טוב - שהוא אוניברסלי לכולם:
מצד אחד, הם רחמנים מאוד, הם בעלי רוח שירות רבה ונמצאים בסולידריות עם לקוחותיהם. הם גם אינטואיטיביים ויכולים לזהות במהירות היכן העוקבים שלהם מהדקים את נעליהם.
עם זאת, לעומת זאת, לנשים יזמיות יש עקב אכילס שמופיע תמיד, בדרכים שונות ומגוונות:
- הם פרפקציוניסטים ולא ששים להציע משהו לפני שהם בודקים אותו ועורכים אותו שוב ושוב, עד כדי תשישות! הם נותנים יותר מדי מזמנם ומשאביהם, לעתים קרובות עד כדי הכרה של הלקוחות שלהם. הם מעבירים את מחירי המחירון שלהם במהירות הם נותנים הנחות לכל ספק מצד לקוח פוטנציאלי, הם אינם מציבים גבולות ברורים כאשר לקוח מבקש יותר ממה שהוסכם בתחילה, הם עובדים יותר מדי תמורת מעט מדי.
שורש המחלות הללו הוא תמיד זהה: אי ידיעה כיצד להעריך את שירותיהם כנדרש. מתחת לכל העמדות הללו מסתתר הפחד מ"לא להספיק ": לא להיות מסוגלים לממש את המצופה מהם.
אם אתה מזדהה עם אחת מהנקודות הללו, הגיע הזמן שתסיים! אתה מפעיל את הרעיון בעסק שלך אם אתה ממשיך לתת כל כך הרבה מעצמך וגובה מעט מדי עבורו.
להלן 3 עובדות עוצמתיות שיעזרו לכם לחייב את מה שאתם שווים ולשחרר אתכם אחת ולתמיד מהאי ודאות שאתם לא מספיק טובים:
1. פחות הוא יותר:
השליטה שלך לא תמדד על פי מספר השעות או הקילו של החומר שהתקבל, אלא על פי התוצאות שהתקבלו. זו הסיבה שכל כך חשוב לא לקחת יותר מדי זמן מהלקוחות שלך עם שעות אימון ותוכן טוב, אבל זה לא הכרחי לשם השגת התוצאות שהלקוחות שלך מחפשים.
2. ערכו רשימה של 30 יתרונות:
אחד התרגילים החזקים ביותר שתוכלו לעשות הוא להכין רשימה של 30 היתרונות - המוחשיים והבלתי מוחשיים - שהלקוחות שלכם משיגים מהעבודה איתכם. ברגע שתערוך את הרשימה הזו, לא יעלה לך להכניס את המחיר שבאמת משקף את הערך העצום שאתה מציב על הלקוחות שלך!
3. השראה, אל תדחוף:
לא משנה כמה חומר תערימו על ראש הלקוחות שלכם, בסופו של יום, הם יצטרכו לעשות את העבודה כדי ליישם את מה שלמדו, לא אתם. התמקדו טוב יותר בהשראתם לנקוט בפעולה ולעזור להם לפתור את מה שמונע מהם להגיע למטרותיהם, במקום להעמיס עליהם עודף משימות ותכנים.
