בעיקרון אנו היזמים החלטנו לדאוג לצרכיהם של צדדים שלישיים בתמורה לשיפור המצב האישי שלנו, או במילים אחרות החלטנו לייצר משהו שיספק את צרכי האנשים שאולי אפילו איננו מכירים. אנשים אלה מחליטים אם המוצר או השירות שאנו מציעים עומד או עולה על הציפיות שלהם, אם כן, אז תגובת האנשים הללו היא סוף סוף הרכישה.
היזם מקבל הטבות בתמורה אם ההכנסה עברה את העלויות. לדוגמה, אם גיליתי שיש קבוצה של אנשים שמבקשים לאכול מחוץ לבית בצורה בריאה, אוכל לפתוח עסק על בסיס הנחת יסוד זו, ואבקש ליצור את הערך הגדול ביותר האפשרי עבור הלקוחות לבחור את המוצר או השירות שלי וזה תהיה מוכן לשלם מספיק עבור זה בכדי לכסות את עלויות ניהול העסק שלי ולהרוויח.
כל פעולת למידת השוק הזו מבוססת על ניסוי וטעייה, מכיוון שהמשתנים מה?, איך ?, מתי ?, כמה? הם נמצאים במוחו של הצרכן, היזם הוא זה שמסתכן בסיכון בכך שהוא שם את כל המשאבים, הזמן והכסף שלו כדי לנסות "לפרום" את צרכי הלקוחות ואת הדרכים האישיות לספק אותם.
אם היזם נכשל, הוא זה שיאבד את המשאבים שהוטלו על ההתחייבות האמורה; לכן המאפיין הראשון של יזם הוא סיכון, הוא יודע שהמידע שיש לו על הלקוח שלו אולי לא מדויק לחלוטין, הוא לא יכול לדעת זאת בוודאות עד שהוא שם את שילוב המשתנים שהוא החליט בשוק, ולמרות העובדה ש סיכון זה הוא אמיתי שהיזם מהמר ומשגר להרפתקה.
דוגמה קלאסית לכך היא כיצד ג'ורג 'איסטמן הימר על כל חסכונותיו ברכישת מכונה ישנה בכדי לייצר את לוחות הצילום הראשונים שלו, שבסופו של דבר השתבש ונאלץ להגיב לכך על ידי החזרת הכסף ללקוחות במקרים רבים, כנראה שזה היה הפסד עצום. וכך אלפי יזמים נכשלים מדי יום, ומה קורה? לא ייאמן רבים מהם מנסים שוב, ה- DNA של היזם ספוג ביכולת זו לקחת סיכונים.
כיזם טוב, איסטמן, מייסד קודאק, ניסה שוב, עם הזמן הוא הצליח לשפר את ייצור הצלחות הצילומיות הללו וההצלחה הגיעה, הוא הצליח והוא ניצח, אם כי כפי שראינו בהתחלה היו לו כמה כישלונות, אז הנה יכולנו להיכנס המאפיין השני, התמדה.
יזמות היא פונקציה חיונית לפיתרון בעיית המחסור. צרכים אנושיים הם אינסופיים שכן אינסוף הם הקונסטרוקציות התרבותיות והאישיות שעושה כל אדם לרווחתו. לפני חמישים שנה הטלפונים הסלולריים לא היו משהו שאנשים "היו צריכים", אך כיום זה הפך לכלי חיוני שמעט מאוד אנשים יכולים להסתדר בלעדיו, ולכן יש לפתור את המחסור הזה שאנחנו מדברים עליו מנקודת מבט זו מהמוצרים והשירותים שבני אדם זקוקים להם הם יצירות תרבותיות ואישיות סובייקטיביות שאינן קיימות בטבע ויש לייצרן והמשאבים לייצורם מועטים.
הפונקציה העסקית הפועלת בתהליך שנקרא שוק מחפשת את הדרכים היעילות ביותר להקצאת משאבים נדירים ובכך לספק את הצרכים האינסופיים של האנושות, ולשם כך היא צריכה לעבד את המידע הקיים, לדוגמא, יצרן טלפון יכול לקחת את ההתקדמות בתחום הטכנולוגיה, העדפות הצרכנים, מחקרי השוק, ערוצי ההפצה והפיכתם לידע שישמש להתאמה בין הצעתם לביקוש, אך זה תמיד יהיה מידע סובייקטיבי, כלומר חוות דעת של היזם כיצד להקצות משאבים באופן העונה על הציפיות של הצרכנים, תמיד החזון שלהם למידע הקיים בשוק.בשל אותה אופי סובייקטיבי של ניהול מידע, ישנן אפשרויות גדולות לא לפגוע בעיצוב המוצר או השירות, ושוב שילוב זה ייבחן בשוק, ואם זה לא יצליח, אז היזם ינסה שוב להשתמש בשילוב אחר של משתנים. התמדה היא איכות חיונית של היזם המקושר תמיד ליצירתיות.
יצירתיות יזמית נוגעת בדיוק ביצירת מוצרים חדשים, יצירת מודלים עסקיים חדשים, צורות ניהול חדשות, כלים ניהוליים חדשים, דרכים חדשות לספק צרכים, למידה מ"טעויות ", תיקון וניסיון מחדש. לדוגמא, סטיב ג'ובס יצר ענף שלם המבוסס על יצירתיות, וכל אחד מהמוצרים שלו מבוסס על שבירת פרדיגמות מסורתיות, כולל הביטוי בו אמר "כאן אנו שוכרים אנשים שאומרים לנו מה לעשות, לא אנשים שאנחנו צריכים להגיד להם לעשות. "מפגין דרך מכוונת זו לפרוץ עם הסגנון המסורתי של ניהול החברה. היצירתיות היא היכולת לראות תמיד מעבר.
אז יש לנו את שלושת המאפיינים שלנו: להיות סיכון, להתמיד ויצירתי.
האם יש לך אחד מהמאפיינים האלה?
תהיה תשובתך אשר תהיה, עליך לדעת כי שלושת המאפיינים האלה מוחזקים על ידי כל בני האדם, הם מאפיינים מהותיים של הומו ספיינס, הם אותם מאפיינים שהובילו אותנו מאז אותה הרפתקה לפני 60 אלף שנה שגרמה לנו לעזוב את אפריקה לנסוע אל ירח, אז כולנו נושאים בתוכו את היכולת היזמית הזו.
