עקרונות אסטרטגיים אלה מתקיימים מהניסיון שהיה לאדם לאורך אלפי שנות היסטוריה ומעשרות אלפי סכסוכים שבהם הוא הסתבך ואיתם היה עליו לקיים אינטראקציה.
טיפ מספר 1: תנאי הערכה.
הדינמיקה והעוצמה של הסכסוך בשוק אינם מאפשרים, בכל המקרים, הערכות מפורטות. בין המאמצים של חישוב מדויק האסטרטגיה יכולה לאבד הרבה יתרון והזדמנות, הסכסוך לא תמיד מציג מסגרות זמן שמשתפות פעולה עם הדיוק, מסיבה זו יש צורך בהשתתפות האסטרטגוס ומאמצי ההערכה שלה.
הגורמים שיש להעריך כל העת הם:
- רוח התחייבות למשימה השוררת בקרב הארגונים המתמודדים. כוחות חיצוניים.- הנה כל המשתנים של מערכת העל: תנאים מקרו-כלכליים, חברתיים, עבודה, גורמים משפטיים וכו '. כוחות הזרים אינם בשליטת אסטרטגיות, תיאטרון המבצעים (שוק).- במיוחד כל מה שקשור ללקוח ולתחרות. בוסים - ניהול. - איכות מבני הניהול של המתמודדים היא גורם חשוב ביותר. חשוב לפיתוח האסטרטגיה ולקביעת תוצאת הסכסוך. דוקטרינה - עקרונות מנחים.- על האסטרטגוס לדעת "מה המתחרה יעשה ולא יעשה" בכפוף לקודים הדוקטרינאליים שלו.בסופו של דבר התורה קובעת את אופי הפעולה באותו אופן בו הרצון מקדם אותה; ואם אומדנים כראוי מנחים יריבים, ניתן לקבוע דפוס התנהגות בפעולה.
טיפ מספר 2: השווה בין תכונות (נקודות תחרות חזקות וחלשות).
השוואה עם המתחרה מאפשרת הקמת "מצב עניינים" שחשוב לדעת. ההנחיות הראשונות לפעולה עולות מהמסקנות שהסיקו מכניקה השוואתית זו.
SunTzu הסיני הציע מכונאי השוואתי מאייר זה:
- "לאיזה ריבון יש השפעה מוסרית גדולה יותר? איזה מפקד צבאי מיומן טוב יותר? איזה צד נהנה מתנאים נוחים יותר מבחינת מזג אוויר ותנאי שטח? באיזה צד מבוצעים הוראות טובות יותר? איזה צד עדיף? בנשק? באילו מאומנים יותר את הקצינים והחיילים? איזה צד מחמיר יותר וחסר משוא פנים ביישום של פרסים ועונשים? "
לאחר ששקלתי את הקריטריון ההשוואתי הזה, סאן טו אישר מכל וכל: "באמצעות שבעת המרכיבים האלה אני יכול לחזות ניצחון או תבוסה".
טיפ מספר 3: האסטרטגיה מתנית את הקצאת המשאבים.
זכור תמיד את הדברים הבאים: על הארגון להקצות משאבים בהתאם לצרכי האסטרטגיה. אם לעומת זאת, האסטרטגיה נקבעת על סמך קיומם של משאבים, הארגון נמצא בעמדת נחיתות תחרותית.
זה כנראה אחד העקרונות האסטרטגיים הקשים ביותר להבנה ודבקה בהם. מספר עצום של ארגונים מייחסים את אוזלת ידם האסטרטגית למחסור במשאבים.
טיפ מספר 4: הפוך את הזמן לבעל ברית.
הדרך להפוך את הזמן לבעלת ברית היא עבור האסטרטגיות בין שני הקצוות המעורבים: לגרום למעשים להתפתח בזמן הקצר ביותר ולהפוך את פעולות היריב לאורך זמן בלי להשיג תוצאות. בשני המצבים הזמן הופך לבעל ברית יקר.
טיפ מספר 5: כולם צריכים להרוויח ניצחונות.-
ארגונים עסקיים חייבים להבין שניצחון הוא גורם המוטיבציה החשוב ביותר שקיים. על משאבי האנוש של הארגון להיות חוויה חיה, אישית ועמוקה מהניצחונות שהושגו.
תלוי במידת ההתפתחות שהארגון השיג בתחום זה, יש הרבה מה שהוא יכול לבקש ממשאביו האנושיים במצבים שליליים, אך אין מה לבקש מהם בניצחון, שום דבר. כאן טמון חלק חיוני מהחוכמה האסטרטגית שיש ללמוד: בניצחון, ברגעי הצלחה, לא מבקשים אותה, היא ניתנת, היא לא נטענת, היא ניתנת. בהנחת היסוד אין רצון לקבוע הבדלים נוספים לאלו שאחרים ברורים מאליהם, זה פשוט עניין להכיר בכך שאנשים נדרשים לחוות, באופן אינטימי כמעט, את ההבדל הטרנסצנדנטלי הזה בין מצבי ההצלחה לאלה שאינם.. אם חוויה זו אינה מתרחשת בעוצמה,תחושת המחויבות לארגון ומטרותיו נעלמת בהדרגה.
טיפ מספר 6: דע את העבודה שלך! (מכיר את העסק).
העסק, כמטרה בסיסית, מושלם באמצעות פונקציות הייצור והמכירות הנתמכות על ידי הארגון. לכן, חשוב לדעת לעומק מה מיוצר ומה אתם רוצים למכור. מכאן עולה FOCUS on the Business וזה היתרון התחרותי ללא מצוינות.
לאסטרטגוס הגדול יש כבוד עמוק לכלל מה שמייחד ומאפיין עסק, אינו מגבש קריטריונים או נוקט בפעולה לפני שידע זאת טוב יותר מכל אחד אחר. כל גישה אחרת תחטא ביוהרה.
נפוליאון אמר: "המלחמה נלמדת רק על ידי מעבר למקומות הצילומים." הדרך היחידה להכיר עסק עד לפרט הקטן והחשוב ביותר שלו היא לגשת לתהליך "מלמטה למעלה", מהחלק העמוק ביותר בארגון לרמות בהן מתקבלות ההחלטות החשובות ביותר, בכך להזמין.
טיפ מספר 7: החל שכבות.
הסטרטאגם מבוסס על העמדת פנים והונאה, דיס מידע או מניפולציה שלו. Stratagem היא תכנית פעולה קטנה וקונקרטית שהיא רק ברורה והגיונית במוחו של Strategos. כנראה שאף אחד אחר, אפילו לא משתפי הפעולה הקרובים לה, מכיר אותה במלואה.
הסטרטאגם מורכב בהעמדת פנים כאילו נעשה משהו, כאשר למעשה נעשה דבר אחר, הוא מורכב בהעמדת פנים שמחשבים דבר אחד, כאשר למעשה חושבים על דבר אחר. הסטרטאגם מבקש לגרום ליריב לראות את מה שרוצה שהוא יראה ולאו דווקא את מה שהוא צריך לראות. באמצעות Stratagem ניכר כי המידע שרוצים להיות גלוי, השאר אינו עד לרגע בו היריב לא יכול להפוך את המציאות.
האסטרטגית המיומנת בטיפול בשכבות נוטה להיות בלתי ניתנת לחיזוי, קשה לחזות את תנועותיו, לעיתים רחוקות ניתן לחשב את תגובותיו, שיטותיו הופכות לאורתודוכסיות רק מכיוון שתומכות בהטרודוכיה קבועה.
טיפ מספר 8: חוזק מול חולשה, תמיד.
זהו עיקרון אסטרטגי חיוני מכיוון שהוא קשור קשר הדוק לבקרת סיכונים ויעילותו. כוח תמיד עובד לטובתך ומפחית סיכון, חולשה משחקת בכיוון ההפוך. וקל להבין שככל שהסיכון לניתוח גבוה יותר, הסיכוי לכישלון גדול יותר.
נפוליאון אמר: "אומנות המלחמה היא רק האמנות להגדיל את הסיכויים של האדם." ובמתכון הפשוט הזה, שום דבר לא שוקל יותר מהמצווה לרכז את נקודות החוזק שלך בחולשותיו של היריב. זה עוזר להפליא כשמתעוררים מצבים בלתי צפויים, מכיוון שהאינרציה של המיסה פועלת לטובתך ומהווה אלמנט מנטרל של חסרי חשיבות.
טיפ מספר 9: היזהרו מהקשר הכללי-ריבוני!.-
אסור לאסטרטגוס לשכוח כי "כלל הזהב" לא השתנה: "מי שיש לו את הזהב קובע את הכללים". האחריות "לנהל" את מערכת היחסים הכללית-ריבונית בתוך השוליים הבסיסיים של הרציונליות מוטלת על האסטרטגוס.
העיקרון האסטרטגי בהקשר זה קובע כי יש חלוקת אחריות ברורה מאוד. תפקידיו של הריבון שונים מאוד מתפקידי הגנרל, תפקידי ההנהלה הבכירה שונים מתפקידי האסטרטגוס.
בעוד שאסטרטגוס אחראית על ניהול האינטרסים של האסטרטגיה, הנהלה בכירה אחראית על ניהול האינטרסים של הארגון כולו.
כנראה שהדרך הפרקטית ביותר לבסס את ההבדל נעוצה בבירור כי אחריות ההנהלה הבכירה ביחס לאסטרטגיה מוסברת בעיקר בקביעת יעדים. במקרה זה, האחריות של האסטרטגוס היא להציע ולבצע אסטרטגיה המאפשרת להשיג אותם.
טיפ מספר 10: דע מתי להילחם ומתי לא.
אסטרטגיות חייבות להיות בעלות הזדמנות מפותחת מאוד, ולמרבה המזל זה לא עניין של מקריות, קסם או מימד רביעי. חישוב הזדמנות הוא תוצר של ניתוח מידע.
טיפ מספר 11: עליכם לדעת להתמודד עם כוחות עליונים ונחותים כאחד.
ההיסטוריה מעניקה מקום של פריבילגיה לאסטרטגוס שהשיגו ניצחון למרות שיש להם את המשאבים הקשים ביותר. באופן כללי, מדובר במעלולים שיש להם יחס פופולרי טוב מאוד, אך למעשה מגיבים ליתרונות הטבעיים של האסטרטגיה, לא יותר מכך. כל הפיגומים הרעיוניים של האסטרטגיה מטרתם להבטיח שאירוע כזה לא רק אפשרי אלא גם יהפוך לקבוע. אם בטיפול בסכסוך הפיתרון היה רק שיקול של גודל, מסה או אינרציה, הרי שחשבון יכול היה להחליף את האסטרטגיה.
טיפ מספר 12: מי שגבריו מאוחדים לאותה מטרה יזכה.
הסיכונים המאיימים ביותר על ההצלחה טמונים בארגון, לאו דווקא מחוצה לו; בעיות פנימיות רגישות משמעותית מבעיות חיצוניות, מכיוון שטבענו אנו מרגישים נטועים ומוכנים להתמודד עם בעיות חיצוניות, אך הבעיה שמגיעה מבפנים גורמת לכאב רב יותר. לתחושה ההפוכה של הדברים יש אופי זהה, מכיוון שהאנרגיה הפנימית נותנת יותר כוח למעשים שמתמקדים כלפי חוץ.
לכן חיוני להבטיח הפעלה הרמונית של אנרגיות הארגון, על מנת להימנע מסיכונים ולהגדיל את האפשרויות התחרותיות.
טיפ מספר 13: היה בלתי מנוצח.
הבלתי מנוצח מתייחס לצורך בתפקידי הגנה חזקים, זהים הרחוקים מההתחייבות הבלתי נמנעת שמייצגים פעולות או עמדות שנמצאות במחלוקת.
אם ארגון נכשל בהוראותיו הפוגעניות, הדבר יכול להיחשב רק ככישלון, ואילו אם הארגון התפשר על עמדותיו שלו, הכישלון יכול לייצג כאוס ולפשר את קיומו של הארגון עצמו. יש הבדל גדול מאוד באופן בו המתחרה יכול לנצח במאבק ספציפי, לעובדה שהוא מקבל ניצחון על הארגון כולו. זה קורה כאשר פעולות הגנה נפגעות.
תומס קלירי אמר: "הבלתי מנוצח הוא עניין של הגנה, פגיעות היא עניין של התקפה. ההגנה נובעת לפעמים מאי-ספיקת כוח, ההתקפה נובעת לפעמים בגלל יותר מדי ".
הבלתי מנוצח טמון בהגנה, אפשרות לניצחון בהתקפה.
טיפ מס '14: השתמשו בנורמלי כדי להסיח את הדעת ובלתי רגיל להתגבר עליו.
"יוצא הדופן" הוא רמיזה ישירה לאופי האסטרטגיה בה נעשה שימוש. הרגיל (או הרגיל) הוא זה שמסתיר את הייחודיות של הכוונה האסטרטגית. מטבעו, שום אסטרטגיה אינה ברורה לחלוטין למתחרה, מכיוון שבדרך זו היא אינה מזיקה לחלוטין.
העיקרון האסטרטגי דורש כי "מה שהאסטרטגיה אינה" ייקבע באופן מסודר ושיטתי בעיני המתחרה; כאן טמונה הדרישה "להסיח את דעתו". לא מספיק להיות ברור בכל מה שהאסטרטגיה תייצג, יש צורך לבנות "חבילה" שתימכר למתחרה ותהווה אוטומטית הגנה ישירה על כוונותיה האמיתיות של האסטרטגיה.
כאשר תהליך זה של הצגת הרגיל וביצוע יוצא הדופן יוצא לדרך, הוא מעניק שפע של אופי שאין דומה לו לאפקטיביות של האסטרטגיה, מכיוון שהוא מהווה מבנה מורכב של פורמטים ומצגות שהאפשרות הקטנה נותנת למתחרה לזהות את העמודה מרכזי בכוונות אסטרטגיות. התהליך מייצר מערך אינסופי של שילובים והקוד היחיד לפענוחם נמצא בידי ה- Strategos.
טיפ מספר 15: תכנן את ההפתעה.
הביטוי המקסימלי למה שלא ניכר הוא ההפתעה. ואיתו, אסטרטגיה מוצאת את המוצר היקר ביותר, זה שהיא מבקשת מתהליך של מרבית העקרונות האסטרטגיים שלה.
וכדאי לזכור שההפתעה היא לא רק קודקודו של הלא ברור, זו גם תופעה שיש לה השפעות בסדר גודל. התוצאות שהתקבלו מההפתעה אינן קטנות, להפך, הן נהדרות לחלוטין ביחס למה שצפוי. ופוגע מאוד באינטרסים של המושפעים, מכיוון שאינם צפויים, ומשום שלא ניתן למצוא תשובות שיכולות לסתור את כל השפעותיה.
לאחר שהשיג את ההפתעה, אסטרטגיות המיומנות עצות על הכף לטובתו שלו כפי שהוא יכול לעשות עם מעט מאוד דברים; היא מתקרבת בכוח אל המטרה הסופית של האסטרטגיה: ליישב את הסכסוך לטובתו.
טיפ מספר 16: היו גמישים.
הם אומרים שכל התוכניות הן פשוט בסיס לשינוי.
כמה מזה תבין האסטרטגיה אם זה בדיוק הכלי בו אנו משתמשים כדי להתמודד עם שינוי ולייצר אותו.
בין כל הטכניקות או המכניקה של ממשל, אין אף אחד שהוא גמיש יותר בתפיסה מאשר האסטרטגיה. מתוך קיום הדו-קיום עם הסכסוך, האסטרטגיה עולה מעל אידיאולוגיות, תורות ופילוסופיות, בתור המהות הטהורה של פרגמטיזם ואקלקטיות. עצם המבנה של הסכסוך הוא שיעור במטמורפוזה.
תהליכים מנטליים אסטרטגיים חייבים להיות בעלי יכולת להיכנע למציאות זו מכיוון שהיא אינה מודה בעמדות שונות. האמת נבנית ברגע, עד כדי כך שהיא חדלה להיות ודורשת גישה חדשה.
הגמישות הנפשית מתחילה מהתחשב בכך שהכל אפשרי, מכיוון שאם זה לא המקרה, הוא כפוף לקשיחות של איזה פרמטר שברגע מסוים ישבר ואיתו כל המבנה שנבנה סביבו. על האסטרטגוס לפתח את התהליכים הנפשיים שלו מתוך הנחה שיש פיתרון אפשרי לכל נסיבה אפשרית, שיש למעשה הרבה פתרונות אפשריים לנסיבות אפשריות! "גמישות" זו בחשיבה מאפשרת לפעולות להסתגל למציאות ביתר קלות, מכיוון שלכל תגובה יש אפשרות להתבסס על מערכת של תגובות אפשריות.
הגמישות באסטרטגיה היא בראש ובראשונה עניין של גישה לאסטרטגיות, מכיוון שהיא מתפתחת האוריינטציה האסטרטגית ובאמצעותה מנוהל מסלולה. במציאות, אין גישות שמטרתן להגדיר מהי אסטרטגיה גמישה או כיצד ניתן לפתח אותה, מכיוון שמדובר במדינה שצריכה להיות כשירה בפעולה אסטרטגית בכל עת; לכן התופעה מובנת ומוסברת רק מתוך התהליך הנפשי שהאסטרטגוס יכול ליישם.
טיפ מספר 17: השג מסה ביקורתית.
מסה קריטית מושגת על ידי הדפסת מהירות למשאבים האסטרטגיים הזמינים. כוחה של "מסה" ספציפית מוכפל להפליא על ידי השפעת המהירות המוטבעת על תנועתה.
נפוליאון אמר: "כוחו של צבא, כמו כמות התנועה במכניקה, מחושב על ידי המסה כפול המהירות."
הארגון העסקי שעובד תחת ההיגיון של מסה קריטית צריך ללמוד לעבוד עם מהירות. כאשר מושגים זאת ביעילות, "נפח" המשאבים הזמינים "מוגדל", "מוכפל". זה גם חשוב הרבה יותר עבור המתחרה שלא היו המשאבים הגדולים ביותר מכיוון שהגעה למסה קריטית יכולה לנטרל את היתרון של היריב.
טיפ מספר 18: משמעת.
הטלת משמעת בין משאבי האנוש המרכיבים את הארגון ואשר מוטלת עליהם האחריות העיקרית לביצוע האסטרטגיה, היא משימה הכרחית של האסטרטגוס. זו מדינה שצריך לבנות לפני שננקטת פעולה כלשהי בעלת חשיבות. זו מדינה שצריכה להפוך בהדרגה לתכונה של זהות ארגונית, כך שהיא תנאי מתהווה ולא בהכרח מוטל, כך שבשלב מסוים היא פרי התהליך של התארגנות עצמית ולאו דווקא מאמצים ארגוניים בלתי פוסקים. כדי להשיג זאת, על האסטרטגוס לייצר את הגירויים המתאימים במסגרת הארגונית, עליו להדפיס בבירור עקרונות וסגנונות מנהיגות.
ארגון ממושמע מצמצם רבים מההשפעות המזיקות המאפיינות את האנרגיות המורכבות בתוכו.
אל"מ ארדנט דו פיק כתב: "מה שהופך את החייל למסוגל לציות וכיוון בפעולה הוא תחושת המשמעת. זה כולל: כבוד ואמון בבוסים שלהם; ביטחון בחבריו ופחד מפני תוכחותיו אם ישאיר אותם בסכנה; הרצון שלו יהיה ללכת לאן שהאחרים הולכים בלי לרעוד יותר מהם; במילה אחת, esprit de corps אמיתי. רק ארגונים יכולים להצמיח מאפיינים אלה. ארבעה גברים שווים לאריה. "
טיפ מספר 19: הפוך את הניצחון לאופציה היחידה.
קריטריון התוצאות היחסיות אינו מהווה הסמכה של האסטרטגיה. התוצאות מייצגות, במהותן, הצלחה או כישלון, אין "מחצית הצלחות" או "חצי כישלונות". כל הפיגומים הרעיוניים של האסטרטגיה נמצאים בסיכון רק מתוך התחשבות בקריטריונים היחסיים.
בהתחשב בכך שאפשר למדוד את האלטרנטיבות של תוצאות האסטרטגיה רק בין ניצחון לכישלון והבנה שהאופציה מייצגת בדיוק את החופש או את הכוח לבחור, האסטרטגיות יכולות לעבוד רק עם הנחת יסוד אחת: ניצחון.
העיקרון האסטרטגי של הפיכת ניצחון לאופציה היחידה לא נועד רק להבליט את המובן מאליו. מעל הכל היא מבקשת להשיג ולנצל את האנרגיה העומדת בבסיס פעולות ותגובות של אנשים בצומת דרכים זו. ואותן פעולות ותגובות הן במקור תמונה נפשית עם מצבים מאוד מייצגים של ההבדל בין המדינות. כאשר לאנשים יש תמונה זו בראש מאוד, הם מציתים (גם בלי לדעת זאת) את ניצוץ התשוקה והנחישות, שלפניהם גבולות אינם מוכרים בקלות. השגת זאת היא באחריות האסטרטגוס.
שמואל ב 'גריפית' אמר: "כך צבא מנצח משיג את ניצחונותיו לפני שהוא מבקש לקרב; צבא המיועד לקרבות תבוסה בתקווה לנצח ".
במיוחד עבור האסטרטגים, שבכל מקרה מוטלת האחריות לא רק להפוך את הארגון לישות מצליחה, אלא גם את האחריות להיות דוגמא לכך בעצמו, נאמר נפוליאון, ככל הנראה, את ההנחיה להתנהלות הטובה ביותר. לפני יותר מ -200 שנה: "אין אדם יותר ממזמני ממני כשאני מכין תוכנית צבאית; אני מגדיל את כל הסכנות ואת כל הרעות האפשריות בהתאם לנסיבות. אני שוקע בהתרגשות כואבת. אני כמו אישה צעירה שיולדת. עם זאת, זה לא מונע ממני להראות די שלווה לאנשים סביבי. כשקיבלתי את החלטתי הכל נשכח, חוץ ממה שיכול לגרום לזה להצליח. "
טיפ מספר 20: השקיעו במשאבי מידע.
סון צו אמר: "הסיבה שהריבון הנאור והגנרל המומחה מביסים את האויב בכל פעם שהם יוצאים לדרך וכי הישגיהם חורגים מאנשים רגילים היא שהם בעלי ידע קודם. ידע קודם שכזה אינו נובע מרוחות, לא מאלים, וגם לא מהאנלוגיה לאירועי העבר, וגם לא מחישובים דדוקטיביים. יש להשיג אותו מגברים שיודעים את מצב האויב ".
לעולם אין להכיר במידע כהוצאה, זו בהחלט ההשקעה הטובה ביותר שניתן לבצע מבחינת האינטרסים הארגוניים. מידע מחנך, מכשיר, מסייע בכל תהליך אימונים ובסופו של דבר הוא יוצר יכולת לניתוח ופרשנות של דברים שלא ניתן להשיג בשום דרך אחרת.
אסטרטגוס כנראה צריך לקבל מוסר השכל הזה: "חשוב להכיר, שאתה חייב לדעת." מכאן והלאה אי וודאות הופכת לבעלת ברית, מכיוון שהיא בו זמנית האויב הגדול ביותר של היריב.
