אתם עשויים לחשוב ש"מכירה "חלה רק על מוכרי רכב, ביטוח או נדל"ן. המציאות היא שגם אם אינך איש מכירות במקצועך, אתה יכול ליישם גורמי מכירות כדי להדגים את ערך הרעיונות, הדעות, הכישרונות והמיומנויות שלך, כך שתוכל לקבל שליטה רבה יותר על ההצלחה שאתה מחפש.
אתה יכול לקבל את השירות הטוב ביותר, את הרעיון הטוב ביותר, את הכוונה הטובה ביותר ואת היכולת הטובה ביותר לבצע את העבודה, אבל אם אתה לא יודע איך לתקשר את הערך הזה בצורה ברורה ובטוחה, אתה מפסיד את ההזדמנות לראות את עצמך כמומחה, להשיג פרויקטים טובים יותר, לקבל את ההמלצות שלך, לשכור אותך ואפילו לבטוח בבקשה לקבל יותר כסף.
כמו כל מחזור מכירות, גם למה שאתה "מוכר" יש כמה שלבים שצריך לבצע. ככל שתגיעו מוכנים יותר ל"מכירה ", כך יהיו תוצאות טובות יותר. לשם כך, אני הולך לתת לך את שני הצעדים החשובים ביותר שעליך לקחת בחשבון לפני שאתה מציג מצגת בפני קבוצה, מבקש סיקור תקשורתי, משוחח עם לקוח פוטנציאלי, פגישה עם מגייס או אפילו שואל טובה.
שני שלבים להכנה להשגת "כן" של מה שאתה "מוכר"
שלב 1: בחר את הנקודות שלך בקפידה והזמין אותן בבירור
בטח שמעת את האמרה, "פחות זה יותר", וזה חל גם על "למכור", מכיוון שדיבור ללא הפסקה לא הופך אותך למומחה, וגם לא הופך אותך לשכנע יותר. נהפוך הוא, אם אינך מצליח להגיע לעניין עם מעט הסברים, אתה לא רק מאבד את מלוא תשומת הלב של הקהל שלך, אלא אתה נראה כאילו אתה מנסה "לשכנע", במקום לחשוף את עצמך בביטחון ובביטחון. האם זה לא נוח שיש מוכרים שרוצים לשכנע אותך שהמוצר או השירות שלהם הם הטובים ביותר? ובכן, באותו אופן המפתח הוא להזמין את הנקודות החשובות יחד עם ההסבר שלך - לא הרשעה - כך שהאדם האחר יבין את זה מספיק כדי להתחיל לשאול אותך שאלות לגבי הפרטים. אם תגיע לשלב זה, הם הוראות טובות.
שלב 2: וודא שהערך שאתה מציע קשור לצרכים שלך
כשם שמוכר פרחים צריך לדעת את סוג הפרחים שהם מוכרים, את מחירם ואת הזמן בו פרחים מסוימים זמינים ביותר, באותה דרך אתה צריך להכין את עצמך לפני שאתה מדבר או כותב לאדם שאתה רוצה לקבל את מה מה אתה מציע. לא רק שאתה צריך להיות בטוח שמה שאתה אומר נכון וברור, אלא שאתה צריך גם לקחת זמן כדי ללמוד יותר על הקהל שלך. תלוי ב"מכירה ", תוכלו לספוג מספר דקות בלבד, כמו גם מספר ימים, שבועות ואפילו חודשים על דברים כמו: סגנון התקשורת שלכם, מתי הזמן הטוב ביותר לדבר, שיגרום לכם לייצר יותר כסף, ואיזו בעיה? אתה מחפש פיתרון. ככל שתוכלו לקשר בין הגישה שלכם כתשובות לצרכים שלהם, כך יש לכם יותר הזדמנות לצאת עם ה"כן "שחיפשת.
כשאתה מודע לשתי הנקודות הללו אתה יכול להיות בטוח יותר, מוכן יותר וליצור יותר השפעה מול עמיתים, לקוחות, ממונים, עובדים ואפילו זרים.
כמו כן, בין אם אתה יועץ, אדריכל, מבקר בנק או מנהל קריאייטיב, אתה מוכר משהו כל יום: עצמך. זכרו שלא מספיק להיות בעלי מיומנות, אלא גם נראות.
עכשיו אני שואל אותך, האם אתה חושב שלא למכור טוב יותר מנע ממך להצטיין עוד יותר בקריירה שלך ולהזדמנויות טובות יותר? האם אתה מכיר מישהו בתחומך שאתה מייחס את הצלחתו לדעת לדעת למכור טוב מאוד? שתף את ההערות שלך למטה. אני מבטיח שאקרא וענה על כולם!
