חלק מהגורמים המפחיתים את הכוח לנהל משא ומתן הם: אי הגדרת היקף המשרות, היעדר או חוסר ניסיון, בקרב רבים אחרים. שני פתרונות נהדרים הם תקשורת והכנה.
בטבלה המוצגת להלן מופיעים 14 גורמים המקטינים את כוח המשא ומתן, כמו גם פתרונות אפשריים.
מושגים שנלקחו מהמהדורה השנייה של הספר פיתוח עסקי מאת ד"ר חביב חמון-ניקולאס.
