בין אם אתם מחפשים לבצע פרסום בתשלום במנוע החיפוש (AdWords) בעצמכם או לשכור מישהו שיעשה זאת עבורכם, עליכם לדעת מה הופך קמפיין של תשלום לפי לחיצה להצליח, או שהתוצאה הסופית תהיה סבל.
פרסום במנועי חיפוש, תשלום לפי לחיצה עשוי להיראות קל להטעיה. אין ספור פעמים בעלי עסקים קטנים מאמינים (נכון) ש- PPC הולכת לעשות פלאים עבור העסק שלהם…
לרוע המזל רובם לא ממש חינכו את עצמם מספיק כדי לדעת מה לעשות ואיך לעשות זאת, ואז הם זורקים הרבה כסף, עם מעט תוצאות או לא. ואז הם מצהירים כי תשלום לפי לחיצה כקמפיין שיווקי לא עובד ואז הם בחוץ!
לחלופין, איש עסקים קטן שוכר מומחה שמנהל שיווק באמצעות תשלום לפי קליק, וזה מאפשר לו לעשות מה שהוא אוהב, אך מבלי לדעת מה עליו לדעת בכדי להבטיח שהוא משיג את התוצאות הטובות ביותר, מבזבז את הכסף שלך באותה מידה. ובטח שבסופו של דבר תרגיש שאתה זהה לתמיד, ללא יתרונות גדולים…
ובכן, למרות אבדונם ואפלולית של התרחישים לעיל, אני כאן כדי לומר לכם ש- PPC עובד עבור רוב החברות!
זה עובד טוב מאוד, ויכול להיות שזו אחת המדיות המהירות, הרווחיות והטובות ביותר לפרסום / קידום ומעקב שלא היו אי פעם… בטח, ישנן דרכים אחרות לקדם את העסק שלך, אבל אם אתה יודע איך, ואם אתה רוצה תוצאות כמעט מיידית, PPC אז לא ניתן להזניח.
אוקיי, בואו נגיע לעשר נקודות השיווק החיוניות של תשלום לפי קליק:
1. הכירו את השוק שלכם
זה ניכר כמו אור יום, אך אנשים שעדיין ב- PPC אינם מבצעים את המחקר שלהם. קחו בחשבון שתוכלו להכיר את השוק שלכם באופן לא מקוון, אך אם לוקחים בחשבון, האינטרנט יכול להיות סביבה שונה לחלוטין. אז הקפד לחפש אותו, גם אם אתה צריך לשלם עבור אנשי מחקר וכתיבה.
אם יש לך מומחה שנשכר למסע הפרסום שלך ב- PPC, הקפד לשאול אותם לגבי השוק שלך, כדי לוודא שעשית את שיעורי הבית שלך ביסודיות.
2. הכירו את קהל היעד שלכם
שוב ניכר שאנשים לא עושים את הצעד הזה נכון. לא רק עליך לרשום נתונים דמוגרפיים אודות הפניות שלך. היכנס לפרטי 'החיים האמיתיים', פרופילים של אנשים (אווטרים), המתארים את כל מה שקשור אליהם.
יצירה סביב פרטי הלקוחות האלה לעסק שלך תעזור לך להבין אותם ולכן תוכל לצפות כיצד הם מתנהגים. הידיעה כיצד אתה צפוי להתנהג תאפשר לך להקים קמפיין PPC יעיל מאוד שמבטיח הצלחה.
זכרו - הלקוח פשוט רוצה להרגיש מובנה, כך שאם המוצר או השירות שלו טובים, הם יקנו אותו.
3. האם אתה יודע מה אתה רוצה לעשות עם המבקר שלך?
במילים אחרות עליכם להחליט האם ברצונכם שהלקוח יבקר באתר האינטרנט שלכם:
להזמין אותו לקבוע פגישה? להשאיר בדוא"ל שלך מידע נוסף על עצמם, לפני יצירת שאילתה? לחץ על כפתור "קנה עכשיו" בדף הנחיתה שלך? להירשם לאתר השותף שלך?
להירשם לניוזלטר החינמי שלהם? להוריד דוח בחינם?
ככל שתרצה לעשות יותר ברור עם המבקרים שלך, יהיה קל יותר למשוך אותם לעשות בדיוק את זה. אם אתה לא אומר ללקוחות פוטנציאליים שלך מה עליך לעשות כדי להעביר את הביקור במשהו המועיל להם, סביר להניח שלא תראה אותם שוב…
4. דע כיצד לחפש את המוצר שלך, כלומר להבין את הכוונה של האדם שאתה מחפש
זה לא כל כך ברור. רק קמפיין שיווקי של תשלום לפי קליק בתשלום טוב מאוד יודע שלמילות מפתח ישנן כוונות שונות. במילים אחרות, אם מנוע חיפוש של גוגל מחפש "נעלי ספורט", הקמפיין שלך בוודאי ביצע מחקר ראשוני לגבי סוגי נעלי הספורט שבחוץ, כדי שתמצא אותך.
אם הקליד במנוע החיפוש "הערות נעלי ספורט" - סביר להניח שהמחקר טמון בכך שמילת המפתח "הערות" קשורה לסניקרס, אך באתר האינטרנט שלו עליך להיות בעל התגובות המתאימות לכל אחד מהדגמים שלו, כך כשאתה מוצא את מי שאתה אוהב, בצע את הרכישה שלך שם.
5. התחלה קטנה - גדל בהמשך
זה פשוט אומר שעדיף למצוא תחילה את ביטויי מילות המפתח המתאימים ביותר לעסק שלך. זה יאפשר לך לבדוק את השוק ולעזור לך לשמור על השליטה בתקציב שלך.
מאוחר יותר, כשאתה יודע מה עובד, אתה יכול להוסיף ביטויים אחרים.
6. פיצול בודק את המודעות שלך
מפתיע כמה אנשים לא מנצלים את התכונה הזו של גוגל אדוורדס. פיצול ייתן לך דרך לשיפור מתמיד של המודעות שלך. המודעה שלך היא "החלון" למכירה… לכן אינך יכול להרשות לעצמי לא לנסות כל הזמן לעשות טוב יותר מאשר לפני ההמרה.
7. השתמש בדפים של (LP)
דפי נחיתה עוצמתיים בעת שימוש נכון. הם מאפשרים שליטה מלאה בחוויית האורח. אני ממליץ תמיד שאם יש רק עניין אחד שאתה רוצה שהלקוחות שלך יעשו, עליך להשתמש בדפי נחיתה. עם זאת, אם המשאבים והידע שלך מוגבלים, לפחות וודא שמוביל החיפוש הרלוונטי ביותר יוביל אותך לדף שיש לך באתר שלך.
8. עקוב אחר הכל
זה אומר הכל, גם אם אינך יודע כיצד, עליך למצוא מישהו שיכול לעזור לך. למיקור חוץ ממלאכה זו, או פשוט לקרוא ראש-על-רגל עם גוגל וכל מה ששירותי גוגל אנליטיקס שלה. בחלק מהמקרים זה מספיק בהחלט.
9. האזן לסטטיסטיקה שלך
לאחר שתעבוד את עבודת המעקב שלך, וודא שאתה מסתכל בסטטיסטיקה שלך בכדי לראות את התוצאות. אני ממליץ לך לחקור אותם פעם ביום דבר ראשון בבוקר ובהתאם לגודל הקמפיין שלך, לכמות התנועה שמילות המפתח שלך מביאות אליך, וכמות הכסף שתקצבת להוציא.
ברגע שהקמפיין שלך עובד ומרוויח, אתה יכול להתחיל לחפש לעתים קרובות פחות, אך להמשיך לעשות זאת לפחות פעם בשבוע. כמו כן, הקפד לבצע אופטימיזציה קבועה של הכל על סמך הנתונים הסטטיסטיים שלך.
10. למדו ללא הרף ומתמיד
למד מההצלחות שלך, מהכישלונות שלך ושל המתחרים שלך… יש לי תבנית מסמך שאני משתמשת בכל מסעות הפרסום שלי בתשלום לקליק שאני מכנה שיעורים שנלמדו.
רק באמצעות ניסיון תוכלו לקדם ולבצע אופטימיזציה לכל קמפיין חיפוש בתשלום.
סיכום
ובכן אני מקווה שתוכלו למצוא את הרשימה שלעיל חיוני PPC מועילה מאוד. יש כמובן עוד הרבה נקודות חשובות שיש לקחת בחשבון, כגון תקצוב יומי, מחקרים ותשואות ההשקעה, אך עבודה עם 10 אלה יכולה להתחיל מאוד חזק.
זכור כי אם אתה מנהל מסעות פרסום PPC משלך, או שוכר איש מקצוע שיעשה זאת - אתה יכול להשתמש ברשימה שלמעלה כדי לוודא שאתה משיג את המיטב מהקמפיינים שלך.
