10 טיפים מעשיים שיעזרו לך להטביע רושם טוב בתיאום המכירות הראשון שלך
קרה לך שבמינוי המכירות הראשון שלך אינך יודע מה לעשות ?, מה לומר? או איך להכין את עצמך? לעשות רושם מצוין מכיוון שיש לכם רק הזדמנות אחת.
למטה אני משתף את "Decalogue for the first date" בתקווה שזה יהיה שימושי מאוד.
1. בדקו את הסיכוי שלכם: יש אמירה ש"מידע הוא כוח ", לפני שתגיע לדייט הראשון שלך חשוב מאוד שתקבל מידע רב מהסיכויים שלך, כדי להשיג זאת אני ממליץ להשתמש במקורות ייעוץ כמו למשל מדובר ברשתות חברתיות, קומת מכירות, אתר אינטרנט או ממקור ראשון דרך שיחות עם הצוות העובד בחברה, זה יאפשר לכם לקבל סקירה כללית על החברה.
2. כרטיסי ביקור: כשמגיעים לפגישה הראשונה שלך, תן אותו מייד כששם מופנה כלפי מעלה. יש להדפיס את הקלפים שלך באיכות גבוהה בכדי להשיג את האפקט: "וואו איזה כרטיס יפה", לעולם אל תמסור את הקלפים של אנשים אחרים עם השם החוצה וכתוב עליו את שמך ביד.
3. שובר קרח: הלקוחות הטובים ביותר שיש לי הם החברים הכי טובים שלי והכל מתחיל בהתעניינות אמיתית באדם האחר. כשאתה מגיע לדייט הראשון שלך אל תיכנס ישירות לעניין, קח כמה דקות כדי ליצור קרבה (סינכרוניה) לקבלת מידע אישי המאפשר לך לדעת יותר על התחביבים שלהם, המשפחה והחוויה האישית שלהם. אתה יכול להשתמש בשלבים הפשוטים הבאים:
ל. שבח משהו שאתה אוהב בו או סביבתו: "אני רואה שאתה משחק גולף, מזל טוב על הפרס הזה… וכו '".
ב. מצא עניין משותף עם הנושא או האובייקט המחמיא: "לאחרונה התחלתי שיעורי גולף ואני מאוד אוהב את זה."
4. ביסס את הכוח מאיתנו: להשיג "אותנו" עוצמתי ולשחק באותה קבוצה, הסיכוי שלך נדרש לקחת את הרעיונות שלך כמו שלו ואתה חייב לקחת את שלו כמו שלך. לדוגמא: "על ידי קביעת המדיניות יחד נגיע לעלייה של 20% ביעילות."
5. בנה אמינות: במהלך המצגת הזכיר את החוויה שלך ואת ההצלחות של החברה שלך, אל תשכח את הנקודה החשובה ביותר היא להראות לו את המלצות הלקוחות שלך.
6. אל תסטו: אם אתם בנקודה המכריעה של המצגת ומסיבה כלשהי נוצר נושא אישי או זר, סביר מאוד שדיבורים על זה יגרמו למוצר או לשירות שלכם לאבד כוח. אם זה קורה לך, עליך לחזור בלבביות ובמהירות לנושא המרכזי.
7. זהה את הצרכים שלהם: אל תנסה למכור את המוצר שלך אם הוא לא משרת את הסיכוי, זה באמת עוזר לאדם שאיתו אתה נפגש.
8. דברו מבחינת היתרונות: עזרו ללקוח שלכם לקבל את ההחלטה. הסבירו להם תמיד מה תרוויחו מהמוצר שלכם, לדוגמא, אם אתם עומדים לרווחים רבים יותר, חסכו כסף או ייעלו את העבודה שלכם. תמיד צריך להיות ברור איך אתה הולך לעזור לו.
9. זיהוי נקודות כאב: אנו מכנים נקודות כאב מה שמפריע ו / או משפיע על האדם; בדיוק במקום בו אתה זקוק בדחיפות לעזרתך. הכירו אותם, פתרו אותם ועם זה תוכלו להבטיח שהמכירה תהיה שלכם.
10. בקש סגירה: חיוני שבסוף הפגישה תקבל התחייבות מהלקוח: תאריך התקנה, נתונים כספיים בכדי לשלוח לך את החשבונית, כתובת המשלוח או כל מידע שיעזור לך לבצע את הצעד הבא.
הפעם אני חולק טיפ שכדאי להימנע ממנו בפגישות המכירות שלך.
השימוש בטלפון הסלולרי כיום הוא חיוני, אך עליכם להימנע מלהיות מקור להסחת דעת, הימנעו מצפייה מתמדת בשעון או בהתראות, מכיוון שהסיכוי שלכם עשוי להתייחס אליו כחוסר עניין ואפילו כבוד.
"המתנה הטובה ביותר שאנו יכולים להעניק לאדם אחר היא תשומת הלב הלא מחולקת שלנו."
