בהווה, אנסה להביט מנהלית בבניית מחיר המכירה של ייצוא, תוך התחשבות בגורמים והמושגים שיש ליישם ללא קשר לקטלוג שהוגדר במשא ומתן, מכיוון שהרווח הרצוי על ידי יזם SME ייכלל שם ו הוחל על חלק העלויות וההוצאות הכלליות, כלומר החלק שחלק מהיזמים מייבאים יובא בחשבון להוסיף למוצר המוגמר שלהם כעלות נוספת ולכלול אותו במחיר מכירת הייצוא. לקבוע בדרך זו מחיר מכירה בדרך פשוטה אך יעילה כאשר יוצאים למכירת מוצרים בשווקים בינלאומיים.
כעת, כשקולומביה נכנסת למשבר כלכלי עולמי במדינתנו, למרות שהיא לא נפגעה מהכוח שמרגישים מדינות אחרות כיום, עלינו להיות קשובים לשינויים כלכליים גלובליים ולאומיים מכיוון שכל יום הגורם הרגיש ביותר בכלכלה זו תעסוקה ולכן אסור לחברות להזניח את הפוטנציאל הרחב שלהן, שהוא ידע וזה בידי משתפי הפעולה או הכישרון האנושי, כך שייצוא היה ויהווה את האפשרות המצויינת לחברות הישארו מעל לצוף ועם הכנסות שמבטיחות את הקביעות שלהם בשוק, עם תזרימי מזומנים בריאים, חובות נמוכים וצמיחה מתמדת, מכיוון שהדרך היחידה לצמוח היא על ידי ייצוא.
במיוחד במקרה זה, מחיר המכירה לא יכלול את EXWORK Incoterm מכיוון שבגלל האמונה האישית, לא מדובר ביצוא אלא במכירה מקומית, וההבדל היחיד הוא שהמוצר יוצא לחו"ל אך אנשי העסקים הקולומביאנים אינם מתערבים בשום חלק בארץ. אז בקושי ניתן לכנות את תהליך הייצוא יצואן אלא מוכר בינלאומי.
אז זה יובא בחשבון במחיר ייצוא זה מכיוון שהיזם רוכש קלט או חלק מהמוצר המיובא ומוסיף אותו למוצר הייצוא המוגמר, תוך שהוא מוסיף את שאר המושגים המוטלים בייצוא עד להגיע לנסח של מאמר זה. זה נקרא "עלות המוצר שהוכן לייצוא", משם התועלת שלו והמונחים האחרים בצורה גלובלית כדי לקבוע מדוע גישה זו מהווה הצעה ברורה, פשוטה ופונקציונלית עבור יזם SME.
נחישות
1. בתחילה, על המעסיק לשלם באופן מלא ואחיד עבור יבואו, יבוא של אותו קלט שנוסף למוצר הייצוא. מכיוון שקלט ולא חומר גלם, מכיוון שחומר הגלם משתתף עם אחוז גבוה מאוד מכלל העלויות של המוצר הניתן לייצוא ואז זה לא יכול להיחשב כמוצר קולומביאני, ולכן הוא לא ניתן לייצוא.
עלות הייבוא חייבת לכלול את כל המושגים המעורבים בתהליך זה כדי שיהיה קלט במחיר טוב שמוכן להוסיף למוצר הניתן לייצוא.
2. לאחר שהאמור לעיל מוגדר בבירור, המשך להתחיל עם המוצר הניתן לייצוא. עבודה זו יכולה לקבוע את המושג הראשון בשתי דרכים: א) המוצר מיוצר במפעלים שלו, האחראי לתת עלות היחידה יהיה הייצור. של אותו מוצר שבו ייכללו מושגים כמו עבודה ישירה, חומרים ישירים, עבודה עקיפה, חומרים עקיפים ועלויות ייצור עקיפות (cif), כולל עלות התשומה המיובאת ויוספו למוצר הניתן לייצוא, אך לא ייכללו תהליכי הכנת היצוא, ואלה נופלים על איש המקצוע האחראי על האזור הבינלאומי. ב) המוצר מיוצר על ידי צדדים שלישיים או מפעלי לוויין, שהוא פעולה נפוצה מאוד כיום בסביבה,הקלט המיובא יימסר לשם כדי להתווסף למוצר הניתן לייצוא, בדרך כלל קלט זה מייצג שלב נוסף בתהליך שמבוצע על ידי הלוויין, ולכן יש לנהל משא ומתן על עלות התהליך הנוסף הזה ועל ערכו להסכים מראש או שהוא פשוט שלב רגיל בתהליך פיתוח המוצר, כך שעלות הלוויין חייבת להישאר על כנה.
3. במקרה השלישי, על איש התחום לשלם עבור אריזת המוצר מכיוון שהאריזה הבינלאומית חייבת לעמוד בתכונות מיוחדות המגיבות למדינה בה נשלח המוצר, צורת האריזה עצמה, עמידותו בהתאם לסוג התובלה הימית, אוויר, יבשתי או רב-מודאלי, ההדפסה והטקסט שיש לאריזה, השפה, מבלי לאבד את התמיכה השיווקית שקבעה בעבר את הצגת המוצר לצרכן הסופי, כך יש לשלם עבור פונקציה זו ב בדרך הבאה:
מחיר האריזה הבינלאומית המועברת על ידי חברת הייצור העומדת בדרישות ובאיכויות הנדרשות.
העבודה המעורבת בתהליך האריזה, תוך התחשבות במספר היחידות לארוז, הזמן ליחידה הארוזה, התנאים הסוציאליים והתרומות הפרא-פיסקליות שהעובד זכאי להם מכיוון שעבודה זו והאחרים למעט סימון הם חייבים להתבצע בתוך החברה בגלל הרגישות למבצע.
4. המשך מייד לביצוע איחוד האחסון, תהליך שהיה צריך בעבר לעבור מחקר של התאמה של ארגזים, חבילות וכו '. על האחסון כדי לקבוע את הדרך הטובה ביותר וה אופטימאלית ביותר להפצת הסחורה על בסיס האחסון וגובה תוך התחשבות במגבלות המשקל של הספינה והמיכל להיות מגבלות ימיות או יבשות ומוצרים, תהליך זה הוא קבע את עלות הזמן של המפעיל בתוספת התנאים הסוציאליים שלו ותרומותיו הפרא-פיסקליות על ידי איחוד כל אחסון.
5. התהליך הבא הוא של משטחים או אריזה, שהוא פשוט נותן את ההגנה הנדרשת לסחורה ולסחורה בגלל התנהגותה במהלך הנתיבים הלאומיים לנמל, לשדה תעופה או לגבול, והמשא שהוא התוואי הבינלאומי שהוגדר על ידי ה- Incoterm. משא ומתן. תהליך הממומן באותו אופן כמו הקודם, כלומר על ידי אחסנה ונקבע על ידי עלות הזמן של המפעיל בתוספת היתרונות המשפטיים שלו ותרומותיו הפרפריסליות שנדרשות כדי לארוז כל אחסון.
6. בהמשך ובאופן עצמאי אך לא ברצף, יש לשאת בעלות סימון התיבה, פעולה המתבצעת על ידי צד שלישי בה נרכשת התיבה, החבילה וכו 'עבור מוצר הייצוא הספציפי ועליו לכלול בנוסף את מידע בסיסי שהוגדר על ידי בעל המוצר בכל קופסא, הסמלים הציוריים הנדרשים לטיפול מושלם במוצר בינלאומי, קביעת כל סמל בפרט על ידי אזור הסחר או הייצוא של החברה.
העלות תיקבע על ידי יצרן הקופסא (למעט האריזה) בתוספת המידע הבסיסי של המוצר וסמלי התמונה שאליו הוא נמצא.
7. אחרון חביב יהיה הטיפול בסחורה בתוך החברה, המורכבת מהתנועות שהסחורה מקבלת בעת ביצוע כל התהליכים האמורים ועד למילוי המשאית או המכולה בהתאם למוצר ויעד. ניתן לעשות את המניפולציה בשתי דרכים: ידנית ומכנית - ידנית, וזה כאשר המלגזה מתערבת וזה נחלתה של החברה מכיוון שאם היא תתקבל לעבודה על ידי צדדים שלישיים, זו תהיה הוצאה. לאחר מכן ניתן לשלם את התהליך, כולל הזמן שהשקיע המפעיל או המפעילים שמעבירים את הסחורה הידנית או באמצעות מלגזות, ומחושב על משכורתם בתוספת תנאים סוציאליים ותרומות טרומיות.בנוסף, יש להעריך ערך קבוע עבור בלאי המלגזה (לא לתיקון זעזועים או נזק רציני שכן הביטוח של החברה ישמש שם), כך שכאשר המלגזה דורשת החלפת נפט, תחזוקה מונעת, עתודות הכרחיות כדי לבצע אותן ולבסוף את עלות צריכת הדלק ששימשה לטיפול בסחורה הנתונה לייצוא.
8. כאשר התהליכים לעיל מוגדרים בבירור, בתשלום עבורם ומתווספים יחד, אז יהיה מוצר מוכן לייצוא, אך מוצר זה נשאר במפעל בתוך המשאית או המכולה הנדרשת.
9. זה הרגע לכלול את העלויות וההוצאות הכלליות של החברה, שחולקו לפי שורה (ים) או מוצרים (ים) שיש לחברה לייצוא, מכיוון שמינהל המינהל הנו הקצבה הוא כלי המאפשר להפיץ ערכים ייחודיים במושגים שונים שזורקים כמו מידע כללי התפלגות של 100% במושגים השונים אך לא בחלקים שווים, אלא על ידי השתתפות על סך הכל.
10. לאחר שיוחסו יחסי, המוצר / ים הניתנים לייצוא יחולו על המוצר / ים בהתאם להשתתפותו בסך העלויות וההוצאות הכלליות של החברה.
11. כעת, סכום כל המושגים המעורבים, עלות המוצר שהוכן לייצוא בתוספת (+) העלויות וההוצאות הכלליות, ייתן את הסכום בו יכול איש העסקים להחיל את השירות המיוחל למוצרים או לקווים בעלי קיבולת. לייצוא.
12. לאחר מכן, המיוחל לרווח הרצוי לסכום זה יהיה מחיר המכירה הכולל המחולק במספר היחידות המפוצלות הניתנות לייצוא ייתן למחיר המכירה ליחידה, ללא קשר לחלל המשנה בו ניהל משא ומתן (למעט EXWORK).
13. שאר המושגים העוסקים בייצוא כגון השכרת מכולות, רכישת משטחים, הובלה יבשתית וכו '. הם יועברו לקונה הבינלאומי אך במחיר המדויק שערך השחקנים האחרים בתהליך הייצוא, מבלי שהדבר מרמז על ערך גבוה יותר עבור שירותים אלה.
14. מכיוון שאם נקבע את מחיר היצוא בסוף התהליך, יהיה מחיר שיהפוך את שירותיהם של צדדים שלישיים ליקרים יותר ולכן מחיר יצוא גבוה יותר שיכול להוציא את היצואן מהשוק הבינלאומי.
חוות הדעת המובאות כאן הינן באחריותו בלבד של האדם שכותב אותן, מכיוון שהן מגיעות מניסיון הוראה ועסקי של למעלה מ 15 שנה. יתכן שהם אינם תואמים את הערכתם של שחקנים אחרים בעסקים בינלאומיים, אך זו הסיבה שמראה מנהלי ואישי מאוד שמכוון ליזמי SME, מורים וסטודנטים של עולם רחב זה של עסקים בינלאומיים, אך בטוח כי מדובר בתרומה לקבלת ההחלטות שלך.
