כשאתה מתחיל עסק משלך אתה לגמרי מחוץ לאזור הנוחות שלך. עכשיו אתה יודע. המשמעות היא שרוב הדברים שאתה עושה או שאתה צריך לדעת יוצרים ספקות, פחדים ואפילו חרדה. זה טבעי, יש לך ציפיות גבוהות סוף סוף לקבל יותר חופש ועצמאות אישית, אבל אתה לא יודע לגרום לעסק שלך לעבוד ולהיות רווחי. מעבר לידע הטכני שתוכלו ללמוד במהלך השנים הראשונות, ישנם כישורים שעליכם לרכוש כדי להפוך ליזם טוב. אלה אני ממליץ לך לעבוד אם אתה רוצה להצליח כפרילנסר:
מיומנות מספר 1: נטוורקינג
זה עדיין מקובל מאוד שרוב האנשים שעובדים בחברות אחרות משתמשים רק בכישורי הרשת שלהם (ולעיתים בצורה מאוד לא טובה) כאשר הם צריכים להחליף מקום עבודה. לכן זה לא מוזר לחשוב שכאשר האנשים האלה מחליטים לעשות את הצעד הגדול בהפיכתם לאנשי מקצוע עצמאיים, אין להם מושג כיצד להשתמש בכלי זה. אם אתה מרגיש מזוהה עם זה, עליך לדעת שעליך לעשות כאן שינוי חזק מכיוון שכשם שאתה זקוק לחמצן כדי לנשום כל יום, העסק שלך זקוק לכישורי הרשת שלך.
רשת היא לא פחות ולא פחות מהיכולת שלך להתחבר לאנשים אחרים וליצור מערכת יחסים. זה לא קשור לשליחת עשרות הזמנות ברשת Linkedin או ברשתות חברתיות אחרות. חיבור פירושו קיום יחסים, תרומה, שיתוף פעולה עם אחרים, למידה מאחרים, אינטראקציה, ביצוע פרויקטים משותפים. צור סינרגיה. אמנם נכון שמדיה חברתית היא מדיום מצוין לרשתות, אך אל תשכחו שמדיום חשוב נוסף לא פחות הוא אירועים מקומיים בהם תוכלו להשתתף. אלה נותנים לך את ההזדמנות ליצור קשר אישי עם אנשים אחרים העשויים להיות באותו מצב שלך (להיות אנשי מקצוע עצמאיים) או שהם לקוחות פוטנציאליים. בכל מקרה, האזנה לבעיות ופתרונות, חששות ודעות שלהם יכולה לעזור לכם לשפר את העסק שלכם.
נקודה מהותית שעליך לזכור: דאג לפרטיות שלך כפי שאתה רואה הכי טוב, אך תשכח מהאנונימיות אם אתה רוצה להיות איש מקצוע עצמאי ושיהיה לך עסק משלך. אתה צריך שאנשים יכירו אותך, יתקשרו איתך, יבטחו בך והם לא יעשו זאת אם הם לא ברורים מי אתה ומה אתה חושב. זה לא קשור למסירת מידע אישי. למען האמת, מומלץ מאוד להפריד היטב בין חייך האישיים והמקצועיים כך שלא יתערבבו בהיבטים מיותרים. מדובר על היכולת להביע דעות והרשעות הרלוונטיות לפעילותך בשוק.
מיומנות מספר 2 - שיווק אישי
זה מדהים אפילו כמה אנשים חסרים את הכלי הזה והם מחמיצים הזדמנות מדהימה לקדם את העסק שלהם. האם זה המקרה שלך? בואו ונפתור את זה בשתי פסקאות. ראשית כל, שיווק אישי הוא המיומנות שתאפשר לך לפרסם את הרעיונות, הכישורים, היכולות, החוזקות שלך. במהות, את עצמך ואת העסק שלך. יזמים רבים חוששים לדבר על יזמותם. הם נבוכים או מעוכבים מלציין זאת לאחרים מחשש לביקורת או חוסר עניין. אך מה שעליך לחשוב עליו הוא:
- לא כולם יתעניינו בעסק שלך (אם האסטרטגיה שלך מוגדרת נכון, אתה לא עושה הכל בשביל כולם. יש לך נישה שוק ספציפית, קבוצה של לקוחות אידיאליים שאתה משרת טוב יותר מכל אחד אחר. אלה שהם אלה אתה רוצה שהם יגלו יותר עניין). וגם כאשר מדובר בלקוחות פוטנציאליים ואתה מרגיש שהם לא מגלים עניין, אתה יכול למצוא הזדמנות מצוינת לגלות מה אתה יכול לשנות בהצעה שלך בכדי להפוך את זה לשביעות רצון. אתה מתגעגע להזדמנות לספר למישהו שיכול לעניין את העסק שלך. מעוניין. אולי זה לקוח פוטנציאלי או מישהו שמציע להיכנס להסכם לשיתוף פעולה הדדי. או פשוט מישהו איתו יש לך שיחה וזה מייצר רעיון לעסק שלך.
הצעד הראשון עבורך להתחיל לעבוד במיומנות זו הוא לבצע (ולתרגל) את מגרש המעליות שלך. זה נקרא כך למצגת שלך, של העסק שלך בבהירות, בטון וזה מעורר עניין תוך 30 שניות. לדוגמה, אם אני מדבר ומתחבר איתך (מיומנות ברשת) ואתה אומר לי שיש לך את החלום להתחייב אבל לא תעז, הייתי אומר לך: "אה תראה כמה טוב, כמובן, זה צעד נהדר וזה טבעי שיהיה פחדים אני פשוט מוקדש לעזרה לפרילנסרים שאוהבים אותך רוצה להתחיל עסק משלהם ולא יודעים איך לעשות את זה. אתה רוצה שאגיד לך קצת יותר על איך אוכל לעזור לך? " זה מהיר, ישיר, קונקרטי וברור. וזה פותח את הדלת עבור האדם האחר לומר "כן, נהדר, איך זה היה נראה?" או "בטוח, אולי בפעם אחרת."זכרו שאם אתם נמצאים באירוע הזמן שלכם (וזה של אחרים) מוגבל מאוד, כך שהדבר הטוב ביותר יהיה שאם אתם מעוניינים לדעת יותר, תוכלו לבקש את הכרטיס האישי שלו ולפנות אליו לשיחה או לפגישה במועד אחר. אל תנסה להתחיל מכירה. זה על קידום, הצגת, חשיפה, תקשורת.
הפחד מדחייה הוא תכוף ולעיתים מעכב מאוד. בפעם הבאה שתרגישו זאת, קדימו צעדו להתמודד עם זה במחשבה שגם במקרה הגרוע ביותר תוכלו לנצל את ההזדמנות לגלות מה תוכלו לשפר כדי לעורר עניין זה.
מיומנות מספר 3 - תקשורת אסרטיבית
זה אחד המועדפים עלי. זה לא רק הכרחי עבור פרילנסרים ובעלי עסקים, ולמען האמת הוא אחד החסר ביותר באופן כללי כפרטים. תקשורת אסרטיבית היא לדעת מה לומר, בזמן הנכון, בטון הנכון ובתורו לתקשר את מה שאנחנו רוצים (בין אם אנחנו רוצים להביע דעה, להגן על עמדה או לבקש משהו).
הדבר הראשון שאתה צריך להיות אדם אסרטיבי הוא להכיר את עצמך היטב. זה כולל לרוב לדעת מה הגבולות שלך ואכיפתם. עליכם ללמוד כיצד לשאול, באופן טבעי, מבלי להרגיש רע בעניין או לצפות את התוצאות.
אחד התווים המועדפים עלי כיצד לפתח אסרטיביות הוא פרק שלם של הספר כיצד להתגבר על תסמונת האינסטוסטר?, שנכתב על ידי המנטורית שלי ד"ר אאידה ביידה. היא מתארת אדם אסרטיבי כאחד שיש לו את המאפיינים האלה:
- ידע גבוה על עצמך, אתה יודע מה אתה רוצה ומרגיש אתה מקבל את המגבלות שלך ובאותה עת אתה נלחם כדי להשיג את המטרות שלך אתה נאמן לעצמך וערכייך, אתה מביע את מה שאתה חושב ומרגיש ואתה לוקח אחריות על חייך. אתה מתקשר ישירות, פתוח ומנומס עם אנשים בכל הרמות, ממשפחה לעבודה לעבודה, אתם מבקשים מה אתם רוצים במקום לחכות שתקראו לכם (האהוב עלי!) אתם בוחרים את האנשים סביבכם ונמצאים בתקיפות בהחלטות שלכם אתם מקבלים שהם דוחים את בקשותיכם ואתם מתאימים היטב לרעש, בידיעה שהם לא דוחים אתכם.
פיתוח מיומנות זו לא רק יגרום לך להיראות ולהרגיש בטוח יותר ובטוח בעצמך, זה גם משחרר אותך מעול נורא "זה של לרצות לעשות דברים בצורה מושלמת כל הזמן ולרצות לאהוב ולהתקבל על ידי כולם. עוֹלָם".
הצעד הראשון בו תוכלו לנקוט כדי להיות אסרטיביים יותר הוא להיות מודע לאילו מצבים הייתם לאחרונה בזמן בו לא הייתם. נסה לעבור על דעתך מה יכולת לעשות או לומר אחרת כדי להרגיש טוב יותר (אולי לשנות את הנאום שלך, אולי לשים קצת גבול או להפך, עודד את עצמך לעשות ולהגיד משהו מעבר לדחייה). זהה 2 או 3 של סיטואציות אלה ומכוונים לנקוט גישה שונה בפעם הבאה שקורה מצב דומה.
הפוך להיות אדון בשלושת הכישורים הללו, התאזר אותם ותיהנה מהם, ותראה כיצד אתה משיג לא רק תוצאות טובות יותר בעסק שלך, אלא צמיחה נפלאה בהתפתחות האישית והמקצועית שלך.
